您可能正在使用 HubSpot 來(lái)構(gòu)建您的潛在客戶(hù)培育活動(dòng)。那太棒了。但有效的潛在客戶(hù)培養(yǎng)不僅僅是使用最好的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化軟件。在制作廣告系列時(shí)，不要忘記處理這些業(yè)務(wù)流程。

您的潛在客戶(hù)培育活動(dòng)是否與您的買(mǎi)家角色一致？例如，如果杭州品牌設(shè)計(jì)公司在教育領(lǐng)域，您可能有一個(gè)主管角色。主管角色可能有與預(yù)算、測(cè)試結(jié)果和教室外培養(yǎng)教育相關(guān)的痛點(diǎn)。你的主管培養(yǎng)活動(dòng)應(yīng)該融入這些主題。

銷(xiāo)售周期

在您建立潛在客戶(hù)培育活動(dòng)時(shí)，與您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)交談。他們將熟悉潛在客戶(hù)卡在哪里，并提供有關(guān)您可以包含的語(yǔ)言或內(nèi)容的見(jiàn)解，這將有助于潛在客戶(hù)“擺脫困境”。也許杭州品牌設(shè)計(jì)公司正在向組織中的人力資源部進(jìn)行銷(xiāo)售，但您銷(xiāo)售的軟件最終需要 IT 部門(mén)的支持和支持。在尋求 CEO 或執(zhí)行管理層批準(zhǔn)之前，針對(duì) HR 經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)活動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于向 IT 銷(xiāo)售解決方案。

潛在客戶(hù)行為

杭州品牌設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站上訪問(wèn)頻率最高的頁(yè)面是什么？或者潛在客戶(hù)有哪些常見(jiàn)問(wèn)題？常見(jiàn)問(wèn)題解答或經(jīng)常訪問(wèn)的頁(yè)面為您的潛在客戶(hù)培育活動(dòng)中包含的內(nèi)容類(lèi)型提供了線索。如果一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題是“需要多長(zhǎng)時(shí)間才能收回我對(duì)貴公司軟件的初始投資”，請(qǐng)務(wù)必在潛在客戶(hù)培養(yǎng)電子郵件中包含 CTA 到有關(guān) ROI 的電子書(shū)中。

買(mǎi)家之旅

您需要根據(jù)潛在客戶(hù)所處的階段以不同的方式關(guān)注您的活動(dòng)。將潛在杭州品牌設(shè)計(jì)公司客戶(hù)從考慮轉(zhuǎn)向決策需要更多的魅力。您本質(zhì)上是在尋求建立電話(huà)或咨詢(xún)并達(dá)成交易。這甚至可能是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)致電熱情領(lǐng)導(dǎo)并將溝通從電子郵件提升到口頭的好時(shí)機(jī)。或者至少留下語(yǔ)音郵件。

目標(biāo)

從心中的目標(biāo)開(kāi)始。目標(biāo)是銷(xiāo)售嗎？還是將潛在客戶(hù)從意識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榭紤]？這些端點(diǎn)中的每一個(gè)都需要不同類(lèi)型的內(nèi)容和不同類(lèi)型的觸發(fā)器。在您的潛在客戶(hù)培育過(guò)程中，您可以提供什么價(jià)值？清單、模板、從一種軟件切換到另一種軟件的成本指南？你們能提供免費(fèi)試用、免費(fèi)樣品、免費(fèi)咨詢(xún)嗎？您在銷(xiāo)售前提供的價(jià)值越高，杭州品牌設(shè)計(jì)公司完成銷(xiāo)售的可能性就越大。

最后，一旦您的廣告系列啟動(dòng)并運(yùn)行，請(qǐng)不要猶豫對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。如果杭州品牌設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)在某些地方卡住或掉線，請(qǐng)更改活動(dòng)中的主題行或內(nèi)容，以幫助在整個(gè)活動(dòng)中推動(dòng)潛在客戶(hù)。這些絕不是在創(chuàng)建潛在客戶(hù)培育活動(dòng)時(shí)要考慮的所有因素。但他們會(huì)讓你朝著正確的方向前進(jìn)。

近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)格局發(fā)生了很大變化。視頻營(yíng)銷(xiāo)的興起，以及影響者在社交媒體領(lǐng)域的日益普及。畢竟，這些策略都?xì)w結(jié)為許多人所說(shuō)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的面孔——內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

據(jù) CMI 稱(chēng)，88% 的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為其整體營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分。隨著如此多的營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)施內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)世界中的品牌形象，毫無(wú)疑問(wèn)，這是企業(yè)可以用來(lái)在搜索引擎中獲得良好排名并最終獲得更多收入的最有效策略之一。

但即使作為一個(gè)不斷發(fā)展的平臺(tái)，仍然必須遵循一些基本規(guī)則才能從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得最佳結(jié)果。鑒于它大部分時(shí)間使用文章、博客文章和其他基于單詞的內(nèi)容，請(qǐng)記住，每個(gè)內(nèi)容片段都是為人類(lèi)而不是為搜索引擎制作的。

這意味著您應(yīng)該避免使用所有關(guān)鍵字來(lái)填充您的內(nèi)容只是為了在 SERP 中排名，而是讓杭州品牌設(shè)計(jì)公司的受眾盡可能自然地閱讀。有了高質(zhì)量和引人入勝的內(nèi)容，人們很快就會(huì)在他們的社交媒體帳戶(hù)上分享您的內(nèi)容，并且其他網(wǎng)站也可以鏈接到您的內(nèi)容。

杭州品牌設(shè)計(jì)公司不應(yīng)該忘記的另一件事是將您的整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為文本。與任何其他業(yè)務(wù)活動(dòng)一樣，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要大量時(shí)間進(jìn)行規(guī)劃，并且為了確保整個(gè)組織了解其目的，只需將整個(gè)工作放入一個(gè)文件中，作為所有成員的指南該組的。