您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)確實(shí)在努力讓您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從您的在線營(yíng)銷(xiāo)工作中獲得大量潛在客戶。你比以往任何時(shí)候都更加努力，你為自己創(chuàng)造的數(shù)字感到自豪。您是否意識(shí)到您如此專(zhuān)注于潛在客戶的數(shù)量，而忽略了質(zhì)量？杭州品牌設(shè)計(jì)公司實(shí)際上是在通過(guò)增加數(shù)量來(lái)?yè)p害您的銷(xiāo)售流程！以獲取更多潛在客戶為營(yíng)銷(xiāo)中心的 B2B 公司實(shí)際上并不需要更多潛在客戶——他們需要更多銷(xiāo)售。

如果您專(zhuān)注于尋找那些更有可能想要或需要您所提供的產(chǎn)品并“獲得”您所需要的東西的潛在客戶，您將在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)工作中看到更好的投資回報(bào)率，并且您將更快地完成銷(xiāo)售.

一、找到你的觀眾并放棄其余的

告訴杭州品牌設(shè)計(jì)公司的 CEO、老板，我們需要忘記這里的數(shù)百個(gè)潛在客戶，而專(zhuān)注于那里的幾十個(gè)潛在客戶”，這可能會(huì)導(dǎo)致一場(chǎng)，嗯，具有挑戰(zhàn)性的對(duì)話。但請(qǐng)記住——你掌握了事實(shí)。

二、從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)您的完美前景

與您的銷(xiāo)售代表交談并篩選有關(guān)您的買(mǎi)家的信息，以確定成為客戶的一般類(lèi)型的人。弄清楚他們做什么以及他們?cè)诠局械穆毮?。確定他們的教育背景、性別、年齡……任何關(guān)于他們的信息。

最重要的是，為什么他們最終會(huì)向你購(gòu)買(mǎi)？如有必要，請(qǐng)與您當(dāng)前或過(guò)去的客戶交談，并詢問(wèn)杭州品牌設(shè)計(jì)公司為什么購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品或服務(wù)而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)。一旦您知道這些買(mǎi)家是誰(shuí)，您就可以創(chuàng)建買(mǎi)家角色。盡可能詳細(xì)地創(chuàng)建它們，因?yàn)閺默F(xiàn)在開(kāi)始，您所有的營(yíng)銷(xiāo)都將針對(duì)這些“理想客戶”——您的完美潛在客戶。

三、培養(yǎng)和銷(xiāo)售給合適的人

既然您知道誰(shuí)愛(ài)您以及他們?yōu)槭裁磸哪抢镔?gòu)買(mǎi)商品，請(qǐng)創(chuàng)建能夠表達(dá)他們的痛苦、杭州品牌設(shè)計(jì)公司的驅(qū)動(dòng)問(wèn)題和他們的愿望的內(nèi)容。當(dāng)你這樣做時(shí)，你的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)他們來(lái)說(shuō)將是相關(guān)的和有價(jià)值的。他們將繼續(xù)向您購(gòu)買(mǎi)，告訴他們（同樣合格的）同事您有多棒，然后……您的目標(biāo)受眾將會(huì)增長(zhǎng)。

四、更少的潛在客戶 = 更多的銷(xiāo)售

這可能違背你的直覺(jué)，但它確實(shí)有效：忽略通過(guò)非目標(biāo)方式產(chǎn)生的潛在客戶。相反，請(qǐng)確定您的部落，然后以有意義的方式與他們聯(lián)系。給杭州品牌設(shè)計(jì)公司一些有用的東西來(lái)幫助他們解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并取得成功。反復(fù)這樣做以培養(yǎng)您的潛在客戶并觀察他們轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。