這是銷售周期的最后階段。當(dāng)潛在客戶邁出最重要的最后一步：轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟：贾輛i設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容通常是使他們做出購(gòu)買決定所需的“額外推動(dòng)力”。

在決策階段，杭州vi設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容工作是重申受眾對(duì)品牌和產(chǎn)品的日益信任。B2B技術(shù)買家通常會(huì)在銷售周期的這一點(diǎn)上尋找價(jià)格信息，配置選項(xiàng)，技術(shù)規(guī)格以及更深入的產(chǎn)品詳細(xì)信息。在此階段，您的聽眾可能需要提醒您您提供的產(chǎn)品或保證的價(jià)值，現(xiàn)在確實(shí)是購(gòu)買的最佳時(shí)間。

以下是在決策階段運(yùn)作良好的內(nèi)容類型：

• 免費(fèi)試用和演示

• 免費(fèi)咨詢，估算和報(bào)價(jià)

• 銷售頁(yè)面

• 客戶故事，推薦和評(píng)論

• 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

• 白皮書和技術(shù)產(chǎn)品指南

• 競(jìng)爭(zhēng)性比較表或指南

4.保留/續(xù)訂

杭州vi設(shè)計(jì)公司內(nèi)容的工作從未完成！一旦杭州vi設(shè)計(jì)公司的潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶，就該對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，以確保他們從您的服務(wù)中獲得最大的價(jià)值，或者成為精明的，知識(shí)淵博的產(chǎn)品用戶。

保留階段是銷售周期中的“蜜月階段”，此時(shí)您的內(nèi)容可以幫助您將付費(fèi)客戶變成忠實(shí)的粉絲。

在此階段運(yùn)行良好的內(nèi)容類型包括：

• 行家指南

• 產(chǎn)品提示表

• 講解

• 客戶電子郵件通訊

• 升級(jí)或新產(chǎn)品促銷的特別優(yōu)惠

注意內(nèi)容空白

如果杭州vi設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容表現(xiàn)不盡如人意，那么您的渠道可能會(huì)存在空白。

例如，您的內(nèi)容可能過于關(guān)注特定的受眾或銷售周期的某個(gè)階段，而忽略了其他內(nèi)容。這會(huì)在您無(wú)法培養(yǎng)潛在客戶并使他們從漏斗中漏出的情況下造成“差距”。

完成內(nèi)容審核是對(duì)當(dāng)前資產(chǎn)和存在差距的真實(shí)了解的最佳方法。杭州vi設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)是確保您不忽略銷售周期中的某些細(xì)分市場(chǎng)或階段。

如何執(zhí)行內(nèi)容審核

內(nèi)容審核包括清單和分析。首先對(duì)所有內(nèi)容資產(chǎn)進(jìn)行分類。如果您的內(nèi)容可以追溯到幾年前，那么這個(gè)過程可能會(huì)令人生畏。通過專注于過去一兩年內(nèi)發(fā)表的作品，您可以看到快速獲勝。獲得此列表后，將每條內(nèi)容映射到買家的旅程中，以確保您沒有遺漏任何階段或客戶。

以下六個(gè)步驟可幫助您將內(nèi)容與購(gòu)買者在銷售周期中的位置保持一致：

1. 列出杭州vi設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容資產(chǎn)的完整列表。
   編寫內(nèi)容項(xiàng)的簡(jiǎn)短描述，或?qū)⑵鋸?fù)制并粘貼到內(nèi)容審核電子表格中。對(duì)于大型網(wǎng)站，您可能會(huì)考慮通過應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)抓取工具來開始盤點(diǎn)，但是重要的是要手動(dòng)驗(yàn)證從自動(dòng)化工具獲得的任何結(jié)果，因?yàn)殄e(cuò)誤和遺漏經(jīng)常發(fā)生。

2. 確定每段內(nèi)容的目標(biāo)受眾。
   要盡可能具體。它會(huì)與IT主管，SMB的首席執(zhí)行官或直屬經(jīng)理對(duì)話嗎？一些資產(chǎn)將具有多個(gè)受眾。

3. 注意內(nèi)容的年齡。
   某些類型的內(nèi)容是“常綠的”，并且在最初發(fā)布后很長(zhǎng)時(shí)間仍與受眾相關(guān)。其他人很快就過時(shí)了。

4. 將每個(gè)內(nèi)容映射到銷售周期中的特定階段。
   有些物品可能會(huì)在多個(gè)階段吸引觀眾。例如，在考慮階段的買家與決策階段的人們分享?yè)?dān)憂的情況并不少見。

5. 評(píng)估內(nèi)容的質(zhì)量和目的。
   是否打算支持特定產(chǎn)品或服務(wù)？它是否具有特別的興趣和可讀性，或者僅僅是這樣？

6. 決定如何處理資產(chǎn)。
   基于上述因素，杭州vi設(shè)計(jì)公司可以選擇保持原樣保留一部分內(nèi)容，將其從您的站點(diǎn)中刪除，對(duì)其進(jìn)行輕松更新或進(jìn)行重大修改。