銷售人員的工作是最大化他們負(fù)責(zé)的客戶或區(qū)域的份額。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司相信，100% 的客戶份額和領(lǐng)土份額是我們上天賦予的權(quán)利。但我們作為銷售專業(yè)人員的工作是弄清楚如何做到這一點(diǎn)。這意味著有幾件事可以彌合獵人和農(nóng)民之間的傳統(tǒng)區(qū)別。

在最大化他們的客戶/區(qū)域份額時(shí)，這意味著銷售人員必須不斷地尋找新的機(jī)會(huì)來幫助客戶，為杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司推動(dòng)業(yè)務(wù)。聽起來很像打獵。在最大化客戶/區(qū)域份額時(shí)，銷售人員還必須專注于保留當(dāng)前在客戶和區(qū)域中產(chǎn)生的所有收入。聽起來很像農(nóng)業(yè)。我們的工作真的是關(guān)于增長(zhǎng)。我們每年都必須在我們的領(lǐng)土和賬戶內(nèi)銷售更多產(chǎn)品。我們必須尋找新的機(jī)會(huì)。如果我們因保留問題而失去一些東西，那么從績(jī)效的角度來看，我們處于不利地位。因此，我們必須找到一種方法來彌補(bǔ)這一赤字并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

從根本上說，狩獵和農(nóng)業(yè)的概念不再相關(guān)，所以讓我們停止浪費(fèi)時(shí)間談?wù)撍鼈儭?a href="http://m.xinyicpa.com.cn/" target="_self">杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在發(fā)展我們的客戶和領(lǐng)土方面都團(tuán)結(jié)一致。因此，讓我們專注于我們?nèi)绾巫龅竭@一點(diǎn)，而不是捍衛(wèi)過時(shí)的想法。

許多公司都?jí)粝胗袡C(jī)會(huì)與批發(fā)分銷商和零售買家會(huì)面，但根本無法在全國貿(mào)易展覽活動(dòng)中支付參展商費(fèi)用。如果您不是參展的公司之一，您還應(yīng)該打擾參加貿(mào)易展嗎？簡(jiǎn)短的回答？是的！原因如下：

為未來做計(jì)劃。

也許您今天沒有錢參加貿(mào)易展，但您可能會(huì)在明年的活動(dòng)開始時(shí)做好準(zhǔn)備。那么，為什么不參加今年的活動(dòng)來擴(kuò)大您的競(jìng)爭(zhēng)范圍呢？看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位是什么樣的，還有誰參展，以及活動(dòng)的參加人數(shù)如何。這將幫助杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司確定這個(gè)貿(mào)易展是否值得投資。

報(bào)名發(fā)言。

許多貿(mào)易展覽還將舉辦教育研討會(huì)和演講，以及一排排的參展商攤位。即使您不是作為參展商參加，您仍然可以注冊(cè)談?wù)撃鸁嶂院土私獾脑掝}。這是一種很好的方式，可以讓您成為您所在行業(yè)的專家，并巧妙地將您的公司推廣到一個(gè)充滿經(jīng)銷商和買家的房間，而無需支付與在活動(dòng)中參展相關(guān)的費(fèi)用。

廣告機(jī)會(huì)。

貿(mào)易展覽將做大量廣告來宣傳他們的活動(dòng)，如果您的預(yù)算中有它，您可以利用這一點(diǎn)。詢問活動(dòng)協(xié)調(diào)員在活動(dòng)的時(shí)事通訊、博客或網(wǎng)站上宣傳您的公司需要多少費(fèi)用。即使您在活動(dòng)中沒有展位，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司仍然會(huì)接觸到對(duì)活動(dòng)感興趣的分銷商和零售商的目標(biāo)受眾。

您還可以詢問活動(dòng)協(xié)調(diào)員是否在活動(dòng)結(jié)束后出售與會(huì)者的郵寄名單。這是貿(mào)易展覽中相當(dāng)普遍的做法，它可以讓您聯(lián)系到參加了您沒有機(jī)會(huì)親自見面的活動(dòng)的分銷商和零售商。

認(rèn)識(shí)新的人。

如果您在貿(mào)易展上有一個(gè)展位，那么您在整個(gè)活動(dòng)期間都被困在同一個(gè)位置。但是，如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在沒有購買展位的情況下參加貿(mào)易展，您可以四處走動(dòng)，與其他與會(huì)者混在一起。如果您有足夠的信心與人接觸并參與有關(guān)業(yè)務(wù)和品牌的對(duì)話，您很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)您不一定需要為展位付費(fèi)以產(chǎn)生有價(jià)值的潛在客戶。

但是，如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司確實(shí)采用了這種方法，請(qǐng)記住要尊重他人。當(dāng)某人在別人的展位上試圖獲取有關(guān)另一家公司的更多信息時(shí)，您不應(yīng)該嘗試與他們就您的公司進(jìn)行對(duì)話。等到時(shí)機(jī)成熟，這樣你就不會(huì)表現(xiàn)得咄咄逼人和無禮。即使您沒有為展位付費(fèi)，您是否曾經(jīng)參加過貿(mào)易展來宣傳您的業(yè)務(wù)？你的經(jīng)歷是怎樣的？在下面的評(píng)論中分享您的故事！