您是否知道，根據(jù)新數(shù)據(jù)，將57％的B2B公司確定將合格的潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶是頭等大事？的確如此：對(duì)于超過一半的B2B公司而言，潛在客戶轉(zhuǎn)換是首要任務(wù)。但是，問題在于，營(yíng)銷和銷售之間關(guān)于線索質(zhì)量的溝通經(jīng)常會(huì)中斷。在這兩個(gè)部門之間，銷售線索在整個(gè)銷售漏斗中的位置通常很混亂。義務(wù)vi設(shè)計(jì)公司是在了解品牌及其產(chǎn)品，還是在渠道底部準(zhǔn)備購買？

輸入線索得分。借助有助于對(duì)潛在客戶進(jìn)行分類和優(yōu)先排序的合理策略，公司可以完成更多交易并將更多的潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期買家。那么，下一個(gè)問題是：您如何以正確的方式處理潛在客戶得分？我們與17個(gè)專業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行了接觸，以使其在潛在客戶評(píng)分中排名第一，從而使義務(wù)vi設(shè)計(jì)公司可以有效地進(jìn)行有效的潛在客戶評(píng)分計(jì)劃。這就是他們不得不說的。許多營(yíng)銷人員（和營(yíng)銷工具）將行為和人口統(tǒng)計(jì)得分相加，以形成潛在客戶得分。這是荒謬的，因?yàn)椴贿m合瀏覽您網(wǎng)站上所有內(nèi)容的潛在客戶不值得發(fā)送給您的銷售團(tuán)隊(duì)。分別考慮行為和人口統(tǒng)計(jì)得分，并盡可能發(fā)送最佳線索。我認(rèn)為重要的是要了解您要通過潛在顧客評(píng)分解決的問題。我們有一些客戶使用評(píng)分作為引導(dǎo)銷售線索的方式；為個(gè)別代表排名線索；并了解通過不同的廣告系列或渠道吸引的潛在客戶的質(zhì)量。創(chuàng)建路由的計(jì)分規(guī)則通常與創(chuàng)建規(guī)則以代表銷售代表的規(guī)則不同。

例如，如果要做出路由決策，義務(wù)vi設(shè)計(jì)公司可能會(huì)更關(guān)注公司或行業(yè)的公司屬性。如果嘗試為各個(gè)銷售代表確定所有潛在客戶的優(yōu)先級(jí)，則營(yíng)銷人員可能需要強(qiáng)調(diào)聯(lián)系人屬性，例如職務(wù)或該潛在客戶的分析歷史記錄。它們是相似但又截然不同的問題，因此考慮一下為什么您的業(yè)務(wù)需要領(lǐng)先得分是有幫助的。

潛在客戶評(píng)分的目的是幫助您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與用戶互動(dòng)。為了準(zhǔn)確地做到這一點(diǎn)，重要的是要確定正確的用戶屬性和行為，以代表適當(dāng)?shù)钠放菩袨椤＿@種初始方法涉及進(jìn)行研究以了解您的目標(biāo)受眾。從歷史趨勢(shì)到會(huì)議重播，再到一對(duì)一采訪，您都可以開發(fā)強(qiáng)大的潛在客戶評(píng)分系統(tǒng)。查看網(wǎng)站數(shù)據(jù)。標(biāo)識(shí)訪問后表明觀看內(nèi)容的人很有可能正在尋找最佳產(chǎn)品來解決其痛苦的網(wǎng)頁。顯然，這些頁面的得分要高于義務(wù)vi設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站上的其他頁面。造訪了其中的少數(shù)幾個(gè)/少數(shù)幾個(gè)之后，將其從其他廣告系列中彈出并發(fā)送給他們超級(jí)有針對(duì)性的內(nèi)容，以幫助他們了解您的產(chǎn)品是解決您為他們定義的特定痛苦的唯一方法。

義務(wù)vi設(shè)計(jì)公司建立的最強(qiáng)大的潛在客戶評(píng)分和評(píng)分模型具有100％的預(yù)測(cè)性和主動(dòng)性。因此，如果您有可用的資源，并且您所針對(duì)的市場(chǎng)有保證，請(qǐng)使其盡可能地聰明。

對(duì)于可以免費(fèi)試用的SaaS公司，我想不要低估產(chǎn)品合格的潛在客戶。您仍然可以根據(jù)適應(yīng)度和意圖來領(lǐng)導(dǎo)得分和成績(jī)，但是您正在查看產(chǎn)品活動(dòng)以及達(dá)到“啊哈！時(shí)刻找出最合格的免費(fèi)試用用戶。 對(duì)于可以免費(fèi)試用的SaaS公司，我想不要低估產(chǎn)品合格的潛在客戶。您仍然可以根據(jù)適應(yīng)度和意圖來領(lǐng)導(dǎo)得分和成績(jī)，但是義務(wù)vi設(shè)計(jì)公司正在查看產(chǎn)品活動(dòng)以及達(dá)到“啊哈！時(shí)刻找出最合格的免費(fèi)試用用戶。（并最終將其轉(zhuǎn)換為付費(fèi)！線索評(píng)分是一個(gè)有趣的挑戰(zhàn)。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，我聽到很多關(guān)于線索質(zhì)量的來回詢問–銷售說線索不合格，營(yíng)銷說銷售過程效率低下（即缺乏跟進(jìn)，品牌消息傳遞，無法結(jié)束，等等。）。一個(gè)很好的技巧是確保您不只使用一種評(píng)分模型。相反，義務(wù)vi設(shè)計(jì)公司應(yīng)該為所提供的每種產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)建單獨(dú)的評(píng)分模型。這樣一來，您將更好地理解為什么一個(gè)產(chǎn)品可能對(duì)一個(gè)客戶更具吸引力，而對(duì)另一個(gè)客戶卻沒有興趣。