今天的企業(yè)知道，完成交易花費的時間越長，失去競爭前景的機會就越大。另外，更長的銷售周期需要更多的時間和資源。為了解決這個問題，B2B營銷人員已將注意力轉移到內(nèi)容營銷上，即通過為潛在買家提供價值的優(yōu)質內(nèi)容來增加需求生成，參與度和總體潛在客戶。通過共享潛在客戶想要與之互動的內(nèi)容，營銷人員可以沿著銷售線索培養(yǎng)潛在客戶，從而促進杭州平面設計公司排名和杭州平面設計公司排行轉化。

根據(jù)最近的一項研究，接受調(diào)查的所有B2B組織中有91％表示使用內(nèi)容營銷。此外，其中78％的公司計劃在明年增加其內(nèi)容制作。隨著越來越多的企業(yè)采用此策略，營銷人員注意到其內(nèi)容的影響越來越小。當數(shù)字內(nèi)容開始在現(xiàn)代營銷中扮演重要角色時，傳統(tǒng)的公式營銷人員所依賴的很簡單：編寫高質量的內(nèi)容而不會增加銷售量，杭州平面設計公司排名和杭州平面設計公司排行將降低銷售渠道的參與度。

這么說讓我很痛苦，但是那些日子早已一去不復返了。如今，僅憑高質量的內(nèi)容已不再推動曾經(jīng)幫助縮短銷售周期的高轉化率。現(xiàn)在，質量含量是必要條件，而不是競爭優(yōu)勢。為了利用內(nèi)容來縮短B2B銷售周期，營銷人員需要超越質量和相關性。

在本文中，我們將探討為什么不能僅依靠內(nèi)容來將銷售線索轉換為銷售，并重點說明B2B營銷人員應使用交互式內(nèi)容來縮短銷售周期的三個原因。

質量含量不夠

如今，所有B2B買家中有一半依靠內(nèi)容做出明智的購買決定。潛在客戶現(xiàn)在正在利用從各種供應商處發(fā)布的內(nèi)容，熟悉產(chǎn)品或服務，比較每個供應商的利益-所有這些都需要做出購買決定。隨著眾多企業(yè)發(fā)布內(nèi)容，潛在客戶現(xiàn)在擁有更多種類的研究材料。對于B2B公司而言，保持潛在客戶的參與并在成為客戶的道路上培養(yǎng)他們更具挑戰(zhàn)性。不服氣嗎？請考慮以下幾點，以解釋為何高質量的內(nèi)容不再縮短銷售周期：

如今，每個人都擁有高質量的內(nèi)容：過去，致力于為受眾群體提供優(yōu)質內(nèi)容的營銷人員蒸蒸日上。通過內(nèi)容為受眾提供價值的企業(yè)比沒有內(nèi)容的企業(yè)具有巨大的優(yōu)勢。他們與更多潛在杭州平面設計公司排名和杭州平面設計公司排行客戶互動，并在銷售渠道中吸引了更多潛在客戶。如今，秘密的到來和更多的企業(yè)意識到發(fā)布一致，高質量內(nèi)容的優(yōu)勢。結果是內(nèi)容爆炸，使?jié)撛谫I家擁有越來越多的內(nèi)容可供選擇。

內(nèi)容無法提供銷售團隊所需的見解：根據(jù)最近的一項研究，74％沒有超過收入目標的公司不知道其訪客，潛在顧客，MQL或銷售機會的數(shù)量。盡管高質量的內(nèi)容吸引了受眾，但其中的許多投入并未正確地轉化為營銷和銷售團隊可以用來提高ROI的指標。內(nèi)容并不能推動轉化：延長銷售周期的最大原因之一是缺乏明確的購買途徑（整個活動中的一系列互動將潛在客戶推向銷售渠道）。如果頂級渠道的潛在客戶參與了內(nèi)容，但未獲得旨在幫助他們做出決定的其他資源的杭州平面設計公司排名和杭州平面設計公司排行，則他們轉換的可能性就較小。

交互式內(nèi)容幫助縮短B2B銷售周期的3種方式

交互式內(nèi)容在潛在客戶面前進行了一系列及時，相關的互動，將他們與他們感興趣的杭州平面設計公司排名和杭州平面設計公司排行其他內(nèi)容，互動機會和資源聯(lián)系在一起。通過將潛在客戶與與其獨特需求和興趣相關的內(nèi)容聯(lián)系起來，營銷人員正在幫助他或她可以做出購買決定，而不必求助于其他供應商來獲取所需的信息。如此說來，讓我們看一下交互式內(nèi)容可以幫助企業(yè)縮短銷售周期的三種方式：

始終如一地發(fā)展您的前景

客戶尋求您的產(chǎn)品或服務的原因是因為他們有一個要解決的問題。杭州平面設計公司排名和杭州平面設計公司排行想提出解決方案。現(xiàn)代營銷人員具有通過互動內(nèi)容以有意義的方式持續(xù)吸引客戶的能力。

例如，營銷人員可以利用交互式內(nèi)容來增強傳統(tǒng)的靜態(tài)內(nèi)容（如白皮書），從而與潛在買家展開對話，從而與他們的獨特挑戰(zhàn)和需求產(chǎn)生共鳴。此外，營銷人員可以在參與機會中分層，例如可以幫助引導他們找到合適資源的合格問題，而無需離開您的網(wǎng)站。

杭州平面設計公司排名和杭州平面設計公司排行與傳統(tǒng)的內(nèi)容互動相比，該功能使營銷人員能夠以更快的速度主動地引導和培養(yǎng)潛在的購買者，因為傳統(tǒng)的內(nèi)容互動需要用戶“迷失”在銷售漏斗下方的內(nèi)容。