潛在客戶通常樂于分享有關(guān)自己的更多信息，特別是如果這些信息以有利于他們的方式進(jìn)行組織。這就是自我資格運(yùn)動(dòng)的來(lái)歷。目的是從銷售線索中獲得某種輸入，以表明杭州品牌策劃公司在購(gòu)買周期中的當(dāng)前階段。有了CRM中的這些信息，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將能夠更好地為正確的培育活動(dòng)提供服務(wù)，而您的銷售團(tuán)隊(duì)只有在潛在客戶很熱的時(shí)候才能結(jié)束交易。

具有自我資格的活動(dòng)的示例包括計(jì)算器，評(píng)估，甚至是電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)，要求讀者單擊最能描述其業(yè)務(wù)方面的鏈接。該計(jì)算器是理想的中間渠道內(nèi)容，可幫助簡(jiǎn)化營(yíng)銷和銷售之間的交接。在向用戶提供節(jié)省預(yù)算之前，它會(huì)收集有關(guān)銷售線索的重復(fù)成本，辦公室規(guī)模和員工薪水的特定信息。

這有助于克服潛在客戶對(duì)ROI的疑問，并要求杭州品牌策劃公司在重定向到幻燈片下載之前共享其電子郵件地址。甲板上堆滿了艱辛的利益和Iron Mountain銷售團(tuán)隊(duì)的電話號(hào)碼，這將有助于指導(dǎo)潛在客戶更快地購(gòu)買商品并減少摩擦。想要通過病毒性內(nèi)容吸引更多潛在客戶，并收集銷售團(tuán)隊(duì)可以用來(lái)完成交易的寶貴數(shù)據(jù)？在廣告系列中使用軟限定詞，例如測(cè)驗(yàn)。這些宣傳活動(dòng)引起了廣泛的關(guān)注，并確定了潛在客戶，而沒有涉及長(zhǎng)格式門控內(nèi)容。

要判斷軟資格活動(dòng)的成功程度，請(qǐng)同時(shí)查看注冊(cè)和演示等中間渠道指標(biāo)，但不要忽略社交共享和頁(yè)面瀏覽量等認(rèn)知KPI。Paradigm Life是一家數(shù)字財(cái)富管理公司，杭州品牌策劃公司其客戶遍布美國(guó)和加拿大。該公司使用SnapApp來(lái)創(chuàng)建“軟資格測(cè)驗(yàn)”。對(duì)于用戶而言，這些測(cè)驗(yàn)將知識(shí)測(cè)試的樂趣與學(xué)習(xí)體驗(yàn)結(jié)合在一起。營(yíng)銷人員喜歡這些測(cè)驗(yàn)，因?yàn)楹贾萜放撇邉澒咎峁┝擞兄诮逃团囵B(yǎng)銷售線索的信息，通過說服用戶使用服務(wù)的好處來(lái)幫助銷售團(tuán)隊(duì)：

平均點(diǎn)擊率達(dá)50％，潛在客戶轉(zhuǎn)換率達(dá)40％，交互式內(nèi)容（如測(cè)驗(yàn)）可在自動(dòng)駕駛儀上運(yùn)行，為您提供經(jīng)過培訓(xùn)，合格并準(zhǔn)備購(gòu)買的潛在客戶的聯(lián)系方式。電子郵件營(yíng)銷是培養(yǎng)潛在客戶和創(chuàng)造銷售的標(biāo)準(zhǔn)且行之有效的方法，但是在收件箱超載的時(shí)代，營(yíng)銷人員不懼怕讓個(gè)人脫穎而出。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，在這種情況下，杭州品牌策劃公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太可能嘗試通過直接郵件吸引和轉(zhuǎn)化潛在客戶。

那么，為什么不利用這個(gè)開放的機(jī)會(huì)來(lái)給目標(biāo)市場(chǎng)他們所缺少的關(guān)注呢？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接郵件營(yíng)銷活動(dòng)激起了人們的共同痛點(diǎn)，其目標(biāo)是將收件人定向到自定義的著陸頁(yè)網(wǎng)址，他們會(huì)在信中找到該網(wǎng)址。這是勇敢的公司抓住大機(jī)遇的完美典范。當(dāng)杭州品牌策劃公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一宣布將關(guān)閉時(shí)，管理軟件公司使用預(yù)測(cè)分析來(lái)確定有針對(duì)性的潛在客戶，進(jìn)行了定向的直接郵件活動(dòng)。

競(jìng)選活動(dòng)并非像明信片那樣簡(jiǎn)單。它有一個(gè)情人節(jié)主題。“許多高級(jí)潛在客戶喜歡收花，尤其是因?yàn)橐庀氩坏降摹M的最大問題是讓人們打開它，但是誰(shuí)會(huì)忽略他們桌上的一大束玫瑰花呢？” 杭州品牌策劃公司的市場(chǎng)總監(jiān)Jada Balster解釋說。”

DM將接收者引到唯一命名的URL，并使用情人節(jié)的隱喻使?jié)撛诳蛻舾杏X自己被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“拋棄”。計(jì)劃將渠道中的一些B2B營(yíng)銷活動(dòng)中的一些想法納入您的策略，將幫助您的買家將您的解決方案與他們的痛點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)。