您聘請(qǐng)顧問或聘請(qǐng)新員工來開發(fā)完美的銷售渠道。杭州設(shè)計(jì)公司每天都在制作優(yōu)質(zhì)的漏斗內(nèi)容。您的培養(yǎng)活動(dòng)正在與潛在客戶建立關(guān)系，因?yàn)樗麄冎饾u下降，下降，下降。在充滿激勵(lì)的獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)的推動(dòng)下，你的一群銷售人員，帶著演示和免費(fèi)試用，準(zhǔn)備像狄更斯一樣關(guān)門大吉。在頂部，您基本上是在尋找新的潛在客戶：那些不熟悉您的品牌或進(jìn)行信息搜索的人。他們可能遠(yuǎn)未購買。在中間，您正在培養(yǎng)處于決策過程中的潛在客戶。最后，在底部，您正在說服熟悉您的產(chǎn)品（理想情況下是您的品牌）的潛在客戶支付一些錢來換取您的商品或服務(wù)。

作為您帳戶中最大的組織單位，廣告系列是開始將消息匹配融入杭州設(shè)計(jì)公司的付費(fèi)搜索工作的理想場(chǎng)所。雖然許多廣告商會(huì)使用廣告系列來對(duì)相似的關(guān)鍵字進(jìn)行分組（例如，一個(gè)廣告系列中的“運(yùn)動(dòng)鞋”關(guān)鍵字，另一個(gè)廣告系列中的“靴子”等），但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

假設(shè)你經(jīng)營一家小百貨。您出售精致的手工縫制法蘭絨和精美的皮革配飾。杭州設(shè)計(jì)公司剛剛推出了新的羊毛大衣系列，并決定使用您的 AdWords 帳戶推銷它們。您會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)您只需要擔(dān)心一個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，將您出價(jià)的字詞放入廣告文案中變得非常容易。將三個(gè)或四個(gè)字詞硬塞到一個(gè)廣告中是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)，即使擴(kuò)展文字廣告提供了 47% 的擴(kuò)展。不可避免地，在大多數(shù)帳戶中存在的龐大的廣告組中，有些情況下，廣告的投放只是與它們無關(guān)的條款。這不好，伙計(jì)們。回想影響質(zhì)量得分的因素。還記得“關(guān)鍵字相關(guān)性”嗎？當(dāng)為十幾個(gè)關(guān)鍵字提供單個(gè)廣告時(shí)，幾乎不可能在搜索查詢和廣告文案之間實(shí)現(xiàn)協(xié)同作用。做到這一點(diǎn)的唯一方法是依靠動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入，它雖然有用，但可以控制你的手。如果您想放棄控制權(quán)，您需要為板凳廣告付費(fèi)。

雖然它們被稱為“單一關(guān)鍵字”，但 杭州設(shè)計(jì)公司實(shí)際上應(yīng)該包含三個(gè)關(guān)鍵字：一個(gè)術(shù)語，三種匹配類型。在上面的示例中，我們將術(shù)語“adwords 關(guān)鍵字定價(jià)”與廣泛匹配、詞組匹配和完全匹配關(guān)鍵字放在同一個(gè)廣告組中。

除了讓您能夠輕松地將關(guān)鍵字添加到您的廣告文案中，通過實(shí)施分層出價(jià)策略（廣泛匹配的最低出價(jià)，完全匹配的最高出價(jià)），杭州設(shè)計(jì)公司可以確保您的廣泛匹配字詞不會(huì)t 從短語和完全匹配迭代中蠶食印象。

在最高級(jí)別，存在三種搜索查詢：導(dǎo)航、信息和事務(wù)。導(dǎo)航查詢提供的商業(yè)意圖很少，實(shí)際上，您可能可以避免對(duì)它們進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。然而，信息和交易搜索構(gòu)成了您實(shí)際出價(jià)的大部分內(nèi)容

客戶意圖的關(guān)鍵字

在同一個(gè)廣告系列中對(duì)具有相似意圖的關(guān)鍵字進(jìn)行分組可以讓杭州設(shè)計(jì)公司對(duì)消息傳遞進(jìn)行一定程度的控制。這很有價(jià)值，因?yàn)檫M(jìn)行信息查詢的人可能正在尋找與進(jìn)行事務(wù)查詢的人不同的東西。

例如，進(jìn)行信息搜索的潛在客戶會(huì)更好地響應(yīng)白皮書或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，而不是購買機(jī)會(huì)。相反，想要購買的人不會(huì)關(guān)心一般信息，因此讓購買過程盡可能簡單是游戲的名稱。

通過了解搜索者的意圖，您可以構(gòu)建一條消息來解決他們的問題。既然杭州設(shè)計(jì)公司的帳戶的構(gòu)建方式可以在每個(gè)可能的級(jí)別上最大限度地發(fā)揮 Message Match 的功能，現(xiàn)在是時(shí)候確保您不會(huì)將寶貴的支出浪費(fèi)在沒有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化的搜索查詢上。

利用否定關(guān)鍵字是抑制無效搜索查詢的影響的最簡單方法，并且通過努力，幾乎可以消除這種影響。但是你怎么知道要否定什么？

在帳戶級(jí)別...

在上圖中，請(qǐng)注意大多數(shù)以紅色標(biāo)出的搜索查詢都包含“免費(fèi)”一詞。如果杭州設(shè)計(jì)公司是零售商，則在帳戶級(jí)別否定“免費(fèi)”一詞是確保廣泛匹配和詞組匹配關(guān)鍵字不會(huì)顯示在幾乎沒有商業(yè)意圖的查詢中的好方法。您可能還需要考慮添加與您的業(yè)務(wù)對(duì)立或您認(rèn)為在道德上應(yīng)受譴責(zé)的其他術(shù)語。

在廣告系列層面……

如果杭州設(shè)計(jì)公司在構(gòu)建廣告系列時(shí)考慮到了消息匹配，那么您的廣告系列級(jí)否定關(guān)鍵字應(yīng)包含您在針對(duì)渠道不同部分的類似廣告系列中競(jìng)價(jià)的一些字詞。因此，回到我們的數(shù)字小百貨示例，在漏斗罩衫活動(dòng)的頂部，我們可能會(huì)否定我們?cè)诼┒氛稚阑顒?dòng)底部使用的關(guān)鍵字。這阻止了更廣泛的條款蠶食長尾、高商業(yè)意圖的條款（我們想要轉(zhuǎn)換的條款）。

最后，在廣告組級(jí)別……

最后廣告組級(jí)別是您要添加每日或每周否定關(guān)鍵字的位置：杭州設(shè)計(jì)公司的關(guān)鍵字實(shí)際匹配的那些單個(gè)搜索查詢。這應(yīng)該是一項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)：它并不吸引人，但添加廣告組級(jí)別的否定詞可確保您持續(xù)關(guān)注您支付的查詢。通過在每個(gè)級(jí)別構(gòu)建否定關(guān)鍵字，您將開始減少多余的展示次數(shù)，從而更接近一個(gè)您的廣告最常向可能點(diǎn)擊的搜索者投放的世界。

提示5：利用高級(jí)定位功能

互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)估計(jì)有 34 億用戶。無論您的產(chǎn)品或服務(wù)多么出色，除非將礫石變成黃金，否則地球上 46% 的人口都不太可能想要它。這就是我們使用地理位置定位的原因。

但是，在搜索網(wǎng)絡(luò)上定位可以超越簡單地選擇一個(gè)城市或州來做廣告。杭州設(shè)計(jì)公司還讓廣告商有機(jī)會(huì)根據(jù)年齡、性別、父母身份和家庭收入等人口統(tǒng)計(jì)信息來定位搜索者。為什么這很有價(jià)值？因?yàn)椋僖淮危ㄟ^有機(jī)會(huì)控制您的受眾是誰，您可以通過您的廣告文案和產(chǎn)品更好地迎合該受眾。

基于收入的定位

如果您擁有一家專注于本地的企業(yè)，那么杭州設(shè)計(jì)公司是否嚴(yán)重依賴 AdWords 中基于位置的定位？如果您經(jīng)營一家全國性或全球性業(yè)務(wù)，您很可能已經(jīng)進(jìn)行了出價(jià)調(diào)整，以便將您的總支出或多或少歸因于表現(xiàn)良好（或表現(xiàn)不佳）的地理區(qū)域。如果您有理想客戶的模型，那么您可能會(huì)考慮平均家庭收入。這是您如何確定銷售內(nèi)容和銷售方式的一部分。現(xiàn)在，您可以利用這些由 Google 提供的數(shù)據(jù)來幫助您決定在哪里投放廣告。

搜索的人口統(tǒng)計(jì)

搜索受眾特征允許您根據(jù)性別、年齡或生育情況為特定受眾創(chuàng)建出價(jià)調(diào)整。杭州設(shè)計(jì)公司還可以使用這些出價(jià)調(diào)整完全否定整個(gè)組，然后構(gòu)建并行廣告系列？