一旦您確定了推薦合作伙伴的激勵(lì)、支持和招募，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司就可以提供流暢且信息豐富的入職體驗(yàn)。以下是您在推薦合作伙伴入職過(guò)程中需要做的 6 件關(guān)鍵事情：

• 收集必要的信息

• 對(duì)目標(biāo)買(mǎi)家的資料進(jìn)行教育——包括人物角色

• 培訓(xùn)如何進(jìn)行一對(duì)一推薦

• 培訓(xùn)各種將轉(zhuǎn)介輸入跟蹤系統(tǒng)的方法

• 討論推薦潛在客戶提供后會(huì)發(fā)生什么

• 就推薦成功標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)訪問(wèn)和任何 SLA 進(jìn)行教育

  
  

1. 從推薦合作伙伴那里收集必要的信息

• 很明顯，您需要收集有關(guān)推薦合作伙伴的所有基本信息，以便杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以聯(lián)系他們并向他們付款，但這里有一些您可能需要考慮的其他事項(xiàng)。

• 推薦合作伙伴很可能會(huì)超過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的應(yīng)稅限額。這意味著您需要收集適當(dāng)?shù)?W-9（或 W-8）信息，以便您的公司可以在年底提交 1099。

• 如果您決定通過(guò)直接存款向合作伙伴付款，則需要收集適當(dāng)?shù)你y行和帳戶信息才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

• 如果計(jì)劃中涉及銷(xiāo)售（直接或合作伙伴），您可能希望合作伙伴選擇與他們合作的銷(xiāo)售人員。這將使您能夠按銷(xiāo)售人員跟蹤合作伙伴推薦活動(dòng)。

• 如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司想包含一個(gè)批準(zhǔn)流程，請(qǐng)讓合作伙伴快速無(wú)縫地完成。

• 無(wú)論您收集什么信息，都盡可能讓合作伙伴輕松了解。如果他們的聯(lián)系信息可從您的 CRM 或其他系統(tǒng)獲得，則預(yù)填字段，訪問(wèn)單點(diǎn)登錄 (SSO) 并提供簡(jiǎn)單的在線工作流程。

2. 教育目標(biāo)買(mǎi)家的資料——包括人物角色

推薦合作伙伴不需要經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)水平，但杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司確實(shí)需要知道什么類(lèi)型的公司和該公司內(nèi)的職位適合您的解決方案。提供有關(guān)目標(biāo)公司簡(jiǎn)介從行業(yè)到他們使用的軟件的所有詳細(xì)信息的視頻或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)培訓(xùn)。確保您深入了解采購(gòu)中心/部門(mén)和所有角色的詳細(xì)信息。詳細(xì)描述每個(gè)角色的舉措、挑戰(zhàn)和需求，以及您的解決方案如何提供幫助。

如果您有一個(gè)目標(biāo)賬戶/ABM 策略，請(qǐng)向杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司提供您的賬戶列表，并觀察推薦變得更加具體和合格！

3. 培訓(xùn)如何進(jìn)行一對(duì)一推薦

這一步可能看起來(lái)很愚蠢，但事實(shí)是，進(jìn)行推薦的人通常是銷(xiāo)售人員，推薦培訓(xùn)不是標(biāo)準(zhǔn)做法。教您的推薦合作伙伴：

向目標(biāo)買(mǎi)家介紹您的產(chǎn)品/服務(wù)的最佳時(shí)間——這取決于推薦合作伙伴的類(lèi)型。

• 對(duì)于像 ISV 這樣銷(xiāo)售共生產(chǎn)品的推薦合作伙伴，這可以通過(guò)詢問(wèn)他們?cè)谫Y格認(rèn)證期間是否有需求，可以在機(jī)會(huì)的后期或售后階段完成，因?yàn)樗麄冊(cè)噲D繼續(xù)為該客戶增加價(jià)值。

• 對(duì)于在銷(xiāo)售流程之外利用其網(wǎng)絡(luò)的推薦合作伙伴，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以開(kāi)始通過(guò)社交帖子和直接發(fā)送內(nèi)容來(lái)教育他們的網(wǎng)絡(luò)，然后與他們聯(lián)系以確定興趣。

• 對(duì)于向客戶提出建議的面向客戶的合作伙伴員工，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明他們是否應(yīng)該在客戶旅程或交易的某個(gè)階段詢問(wèn)。

• 介紹杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)的方式——指定您希望作為推薦的一部分傳遞的任何品牌信息、價(jià)值主張或產(chǎn)品信息。提示：將此信息鎖定到推薦通信方法有助于確保在翻譯過(guò)程中不會(huì)丟失任何內(nèi)容。

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4. 培訓(xùn)各種方式將轉(zhuǎn)介錄入跟蹤系統(tǒng)

提供對(duì)推薦方法的訪問(wèn)是不夠的。當(dāng)然，它們應(yīng)該非常易于使用，并且不需要關(guān)于按下哪些按鈕來(lái)創(chuàng)建要共享的 url 的功能培訓(xùn)。相反，將杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的培訓(xùn)重點(diǎn)放在用例和使用每種方法的價(jià)值上。最重要的是，培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M(jìn)行一對(duì)一推薦而不是一對(duì)多爆炸。以下是基本概念：

• 潛在客戶表格- 每個(gè)人都知道如何填寫(xiě)包含聯(lián)系信息的表格，但指導(dǎo)您的推薦合作伙伴與潛在客戶進(jìn)行對(duì)話并首先讓他們獲得資格，以確保將更高質(zhì)量的潛在客戶交付給您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

• 口頭推薦——如果直接或合作伙伴銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)參與招募推薦合作伙伴和收集推薦，確保銷(xiāo)售和合作伙伴都接受過(guò)關(guān)于聯(lián)系誰(shuí)的培訓(xùn)，是否在引導(dǎo)階段或機(jī)會(huì)階段接受推薦，以及如何口頭推薦推薦進(jìn)入系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤。

• 電子郵件- 確保您的推薦合作伙伴了解如何拉入他們的聯(lián)系人以輕松選擇他們發(fā)送推薦電子郵件。此外，指導(dǎo)他們個(gè)性化電子郵件并進(jìn)行一對(duì)一詢問(wèn)，而不是群發(fā)密件抄送。

• 可共享的 URL – 如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司讓推薦合作伙伴能夠創(chuàng)建個(gè)人的、可跟蹤的推薦鏈接，您需要向他們提供一些關(guān)于在哪里使用它的想法。這里只是一些：LinkedIn 個(gè)人資料、商業(yè)網(wǎng)站、電子郵件簽名、博客文章或短信。

• 社交媒體——來(lái)自合作伙伴的社交帖子可以很好地提高品牌知名度，但如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司正在尋找推薦人，您需要培訓(xùn)他們使用您的社交帖子推薦方法直接向個(gè)人發(fā)送消息以進(jìn)行一對(duì)一詢問(wèn).

• 打印卡片– 帶有個(gè)人 URL/跟蹤代碼的打印推薦卡片可以成為在線離線對(duì)話的好方法。向合作伙伴指出貿(mào)易展覽和其他面對(duì)面會(huì)議等情況，這可能是一個(gè)很好的選擇。