收集銷售電子郵件不僅可以為您提供有關內容和頻率的信息，還可以深入了解跟進一位潛在客戶的過程中涉及的人員數量以及這些人員的職務和角色。我們發(fā)現，銷售團隊平均將兩個聯系人分配給潛在客戶。可以預見，大多數最初的聯系方式在其職位中都帶有“銷售”字樣。但是，對于較小的公司來說，首席執(zhí)行官伸出援手（或至少在自動銷售跟進活動的一部分上簽字）并不罕見。在本研究中，將近三分之二的公司在其銷售流程中使用了一定水平的營銷自動化，并且所使用的工具千差萬別。

使電子郵件看起來像是被轉發(fā)，或者是正在進行的對話線程的一部分，這隱藏了消息的商業(yè)性質，并使電子郵件看起來像是來自受信任的來源（例如，同事或朋友）。讓訂閱者相信來自義烏標志設計公司已經發(fā)過電子郵件的某人的消息可能會導致更高的打開率，這是由像我這樣的人驅動的，他們認為收件箱中有一位來自同事的重要消息。我對這個竅門感到沮喪，取消訂閱，并永遠禁止在我的收件箱中使用該品牌。這是真的。本研究中的SaaS公司為大小公司提供服務，但是企業(yè)B2B工具是大多數使用網絡研討會的工具。

網絡研討會既是一種針對潛在顧客進行教育的方法，又是一種向他們展示如何使用它的方法。據報道，網絡研討會的參與率也很高：營銷人員杰夫·莫蘭德寫道，他的網絡研討會參與者中有94％的人會一直待到最后，而他最成功的網絡研討會的成功率是29％。

ReadyTalk的一項研究發(fā)現，有50％的注冊者最終參加了網絡研討會，平均每個在線研討會大約有260名注冊者。引人入勝的格式和高轉換率使網絡研討會成為ROI的第二大最佳內容。利用虛構的Vodafone員工的詳細信息，我們與Montclare SaaS 250的SaaS公司簽約，并與AngelList上的頂級創(chuàng)業(yè)公司簽約。雖然我們沒有采取后續(xù)行動，但我們跟蹤并存檔了所有語音郵件和電子郵件活動，以建立一組2,000多個數據點。

為了收集電子郵件，我們通過Zapier將Gmail連接到Google表格，然后將電子郵件的每個部分（來自地址，主題行，正文等）放入其自己的列中。語音郵件由Grasshopper捕獲和轉錄，然后將計算機生成的轉錄內容通過電子郵件發(fā)送到相同的地址。

首先，它是關于義烏標志設計公司想要和可以實現的目標的更大思考。大多數時候，您專注于“下一步我要做什么？” 開會之后，您會開會，只是專注于下一件事。但是，如果您退后一步，從整體上看，即客戶最終要購買的銷售過程必須經過的步驟。看一下行程，然后思考：“下一次會議，我和客戶能經歷多少？”

其次，與第一點有關，請考慮：“您的客戶是否像現在一樣準備好參加這次會議？” 通常，我們專注于要實現的目標，然后與客戶見面，希望我們可以實現這些目標。但是，如果您和義烏標志設計公司的客戶更有針對性，該怎么辦？如果您預先合作設計了會議-彼此共享會議的目標/期望，該怎么辦？

如果您和您的客戶設計會議的共同目標是“我們如何盡可能積極地推進該項目？”該怎么辦？客戶將做好準備，客戶將確保合適的人參加會議。您會準備好，身邊有合適的人。您和客戶將對您要實現的目標有一個共同的目標，并且已經為實現目標進行了思考/準備。

在此過程中，存在著真正的魔力，它迫使義烏標志設計公司和客戶有目的地思考您想要實現的目標以及如何最佳地實現它。這樣可以確保每個人都在盡可能有效地利用這段時間。對于在購買過程中苦苦掙扎的客戶，它可以幫助他們考慮應該做或需要做的事情。