在這種特殊情況下，盡管來自 B 的潛在客戶的關(guān)閉率低于來自 A 的線索，但它們平均產(chǎn)生的收入是 5 倍。了解來自來源 B 的潛在客戶之間的共同品質(zhì)，然后讓杭州標志設(shè)計公司更深入地了解銷售代表在尋找和識別熱門潛在客戶時應該尋找什么 - 即聯(lián)系人職位、公司規(guī)模、行業(yè)、正在使用的其他技術(shù)等。

專業(yè)提示：與您的營銷主管合作，在 SKO 期間展示此信息。了解哪些潛在客戶來源可為您的業(yè)務帶來最多收入，不僅可以幫助銷售代表了解要關(guān)注哪些潛在客戶，還可以幫助營銷人員優(yōu)先考慮這些特定渠道。有關(guān)調(diào)整銷售和營銷的更多信息，請查看此博客文章。

鞏固您的銷售流程

杭州標志設(shè)計公司聲稱，正式的銷售流程導致達到銷售配額的個人代表增加了 65%，達到總體目標的公司增加了 88%。這意味著，除了定義“合格”或“關(guān)閉”等銷售渠道階段外，您的企業(yè)還需要清楚地概述屬于該渠道每個階段的步驟，以及從一個階段轉(zhuǎn)移交易所需的步驟到下一個。

雖然這對于經(jīng)驗豐富的銷售代表來說似乎沒有必要，但重要的是要注意結(jié)構(gòu)化的銷售流程是確保經(jīng)驗不足的團隊成員成功的關(guān)鍵。它不僅為達成交易所需的步驟提供了指導，而且還為銷售指導提供了標準化的框架。

此外，當您捕獲完成銷售流程的每個步驟所需的信息并開發(fā)一致的數(shù)據(jù)集時，杭州標志設(shè)計公司將學習如何改進您的銷售渠道。例如，您的銷售流程中可能有一個步驟可以進行演示。當您的銷售代表遵循此流程并輸入有關(guān)他們?yōu)闈撛诳蛻籼峁┠男┭菔镜男畔r，您很快就會發(fā)現(xiàn)演示 A 的轉(zhuǎn)化率是否高于演示 B，并可以相應地調(diào)整您的銷售流程。

建立代表責任

作為銷售主管，您很可能擁有一組定期查閱的報告，以跟蹤團隊進度并掌握績效脈搏。如果他們不是在 1:1 期間填寫銷售代表的狀態(tài)，而是擁有相同的東西，那不是很好嗎？俗話說：“授人以魚，養(yǎng)其一日；教一個人釣魚，你就可以養(yǎng)他一輩子。” 有什么比在 SKO 更適合教您的團隊釣魚的時間？

下一代銷售平臺可以通過可視化的一鍵式報告輕松跟蹤和管理績效，從而將數(shù)據(jù)直接交到銷售代表手中。定義杭州標志設(shè)計公司希望您的團隊達到的指標和里程碑，然后教他們?nèi)绾螌崟r監(jiān)控他們的進度。建立這種級別的問責制對于推動未來銷售的成功至關(guān)重要。

以下是 SKO 期間我們最喜歡的一些銷售報告：

活動報告：這些報告提供了代表如何度過他們的日子的明細——打電話、發(fā)送電子郵件、舉行會議等——使他們杭州標志設(shè)計公司能夠輕松跟蹤并保持在他們的目標之上。階段持續(xù)時間分析：此報告不僅顯示您的每個未結(jié)交易在銷售管道中的位置，而且還將它在給定階段花費的時間與根據(jù)您贏得的交易計算出的最佳時間進行比較。銷售代表可以識別交易陷入困境的地方，并知道他們何時需要加快或減慢速度。

請記住，SKO 為銷售年度的剩余時間定下了基調(diào)。請務必為您的團隊提供一些有意義且可操作的要點，這些要點可以對他們的個人表現(xiàn)和貴公司的錢包產(chǎn)生影響。有關(guān)如何讓您的團隊取得成功的更多提示，請查看此免費白皮書：您的企業(yè)為何需要一體化銷售平臺。