根據(jù)杭州畫冊設(shè)計公司的《2018年基準(zhǔn)調(diào)查報告》，有70％的需求生成營銷人員表示他們的預(yù)算將在今年增長。同時，接受同一項調(diào)查的受訪者中有63％表示，其公司的收入將在2018年增長20％以上。

在過去的十年中，“正確的” B2B營銷策略的思想有了很大的發(fā)展。調(diào)查顯示，有68％的B2B營銷人員將面對面的活動視為主要的參與策略，而67％的人將電子郵件營銷作為重點。在2018年，需求營銷人員必須熟練掌握（即使不是全部）現(xiàn)代B2B需求營銷策略中發(fā)揮作用的數(shù)字營銷學(xué)科。

數(shù)字化，B2B需求生成策略的3個基本部分

盡管某些B2B營銷組織可能選擇外包或內(nèi)源化其需求生成活動的要素，但營銷人員和領(lǐng)導(dǎo)者無法承受與生成完整渠道需求的最佳實踐脫節(jié)的風(fēng)險。最佳的數(shù)字需求生成策略由三個緊密結(jié)合的部分組成：

• 內(nèi)容是招待，受教育者或利益的目標(biāo)市場。

• 內(nèi)容在目標(biāo)市場首選的渠道和媒體上的分布。

• 測試和優(yōu)化以不斷提高內(nèi)容，渠道和轉(zhuǎn)換率的有效性。

• 讓我們進一步探討這些組件。

1.內(nèi)容驅(qū)動營銷

內(nèi)容營銷是任何需求營銷引擎的推動力。內(nèi)容可幫助市場營銷和銷售團隊吸引正確的潛在客戶，杭州畫冊設(shè)計公司通過渠道培養(yǎng)潛在客戶，達成交易，甚至向現(xiàn)有客戶追加銷售。

從早期意識資產(chǎn)到客戶忠誠度用例，您的組織需要買家旅程各個階段的內(nèi)容。最有效的數(shù)字B2B營銷人員了解，在當(dāng)今的數(shù)字世界中，他們必須超越書面內(nèi)容。盡管仍然有大量的書面材料，但最好的結(jié)果通常是由多媒體組件驅(qū)動的-為不同的媒體和渠道創(chuàng)建或重新使用內(nèi)容。

視頻制作

在已經(jīng)使用視頻內(nèi)容進行營銷的92％的B2B營銷人員中，您很有可能是其中之一。視頻內(nèi)容在營銷渠道的頂部，中部和底部都是有益的。杭州畫冊設(shè)計公司可以吸引剛開始研究旅程的潛在客戶的興趣。視頻對于MOFU和BOFU的參與也非常有效，可提供產(chǎn)品演示和客戶推薦等內(nèi)容。

當(dāng)今的決策者獨立進行大量研究過程，因此視頻傾向于在短時間內(nèi)打包大量信息的趨勢可以促進在購買者旅程的任何階段建立牢固的品牌聯(lián)系。以下視頻格式可為您的需求生成庫提供強大的支持：

• 教程或講解視頻

• 簡報影片

• 采訪視頻

• 案例工作室視頻

• 影響者訪談

• 幕后采訪

• 客戶案例研究

• 產(chǎn)品演示

• 播客

根據(jù)內(nèi)容營銷協(xié)會《 2018年基準(zhǔn)，預(yù)算和趨勢-北美》報告，近五分之二的B2B營銷人員制作播客。雖然B2B營銷人員中音頻內(nèi)容的普及程度可能不及視頻內(nèi)容，但研究表明，這可能是一種有效的方法來吸引B2B決策者。根據(jù)杭州畫冊設(shè)計公司引用的一項尼爾森研究報告，播客收聽者獲得研究生學(xué)位的比例比成年人口高68％，從事管理工作的可能性高51％。

LinkedIn最近的一項調(diào)查顯示，播客的受歡迎程度正在增長，尤其是在35歲及以下的專業(yè)人士中。根據(jù)社交網(wǎng)絡(luò)的一項調(diào)查，有42％的千禧一代收聽播客，而有44％的領(lǐng)導(dǎo)者收聽。