您的買家需要很多東西，但是更多相同內(nèi)容不是其中之一。畢竟，得益于社交媒體以及眾多其他媒體和分析公司的掌握，他們可以觸及數(shù)百萬個資源。杭州包裝盒設(shè)計公司需要做的一件事嗎？有更多時間閱讀此內(nèi)容。事實(shí)上，根據(jù)Demand Gen Report的《2018年內(nèi)容偏好調(diào)查》顯示，超過一半（51％）的B2B買家仍然表示他們對可用內(nèi)容的數(shù)量感到不知所措。 

當(dāng)人們不知所措時，他們會做以下兩件事之一：

• 杭州包裝盒設(shè)計公司堅持自己的知識，通常依靠直覺。

• 無論是分析公司，出版物還是同事，他們都可以找到可信賴的資源。

• 作為內(nèi)容創(chuàng)建者，這意味著我們的工作是確保我們的內(nèi)容不僅具有吸引力和視覺吸引力；它也必須與我們的受眾及其目標(biāo)，需求和痛點(diǎn)相關(guān)。這種營銷現(xiàn)實(shí)重申了需要與WIFM（“對我有什么用？”）消息保持一致，在這種消息中，內(nèi)容是根據(jù)買方的觀點(diǎn)設(shè)計的。

從較高的角度來看，設(shè)計消息傳遞和內(nèi)容需要了解您的聽眾，他們是誰，杭州包裝盒設(shè)計公司想要什么，最重要的是，您如何才能幫助他們。盡管我們創(chuàng)建的每個內(nèi)容（無論是電子書，清單還是博客）都有主要受眾，但仍有許多其他人在閱讀您的內(nèi)容，這些人也可能在決策過程中發(fā)揮作用。這些人組成了“采購委員會”，他們都扮演著自己獨(dú)特的角色并且有自己獨(dú)特的需求。而且，所有這些參與者都以某種方式依賴內(nèi)容，這給您的團(tuán)隊帶來了非常復(fù)雜的情況。

認(rèn)識現(xiàn)代采購委員會

在過去的一年，B2B買家的61％的人說他們的購買周期有所或者顯著上升，根據(jù)需求創(chuàng)報告2018 B2B買家小號調(diào)查。平均而言，有79％的受訪者表示最多有6人參與決策過程。盡管購買價格隨組織的不同而不同，但購買委員會通常由以下角色組成：

• 目標(biāo)購買者：杭州包裝盒設(shè)計公司實(shí)際上是在購買解決方案/平臺/技術(shù)的人。他們被認(rèn)為是您的主要受眾。

• 用戶：您的次要受眾群體，這些人實(shí)際上是在使用您的解決方案/平臺/技術(shù)的人。

• 有影響力的人：這些高管在決定中沒有最終決定權(quán)，但他們在確定哪些功能十分重要以及最重要的是應(yīng)考慮哪些供應(yīng)商方面起著一定的作用。例如，如果CMO領(lǐng)導(dǎo)尋找新的營銷自動化平臺，則他/她可能需要獲得CFO的支持。

• 看門人：杭州包裝盒設(shè)計公司最終確定購買決策的預(yù)算，并最終在選擇階段給出最終的“確定”。

• 其他外部消息來源/影響者：這些高管有時不在采購委員會中。有時，他們甚至可能不會在你的聽眾的公司。無論如何，他們都是值得信賴的同行和同事，以某種方式影響買方，并引導(dǎo)他們尋求特定的選擇。

  
  

我們并不是說您必須為所有這些高管創(chuàng)建內(nèi)容才能成功工作。但是，您必須了解有關(guān)這些播放器的一些關(guān)鍵知識，并在制定戰(zhàn)略和創(chuàng)建內(nèi)容時應(yīng)用這些關(guān)鍵知識。例如，您必須知道誰在采購委員會中，以及他們：

• 角色和責(zé)任

• 優(yōu)先事項(xiàng)

• 內(nèi)容偏好

• 水坑（即他們?nèi)ツ睦锊檎倚畔ⅲ?/p>

• 設(shè)備首選項(xiàng)（即臺式機(jī)/筆記本電腦與平板電腦和智能手機(jī)）

要考慮的另一點(diǎn)是目標(biāo)受眾的平均年齡。我們并不是說要過時，但現(xiàn)實(shí)是，杭州包裝盒設(shè)計公司的偏好和期望會因年齡而異。現(xiàn)在，有82％的公司報告說他們的采購委員會中至少有一位千禧年雇員，因此營銷人員必須評估甚至重新考慮其內(nèi)容營銷和擴(kuò)大策略。例如，這些買家重視公司的真實(shí)性，并在研究解決方案時嚴(yán)重依賴社交媒體。這將如何使您重新考慮或改進(jìn)策略？