購(gòu)買(mǎi)周期中通常有兩種主要的角色類(lèi)型：決策者和影響者。大多數(shù)直銷(xiāo)活動(dòng)都以主要決策者為目標(biāo)，但經(jīng)常被忽略的是影響者的重要作用。

考慮一下您的團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的最后一個(gè)產(chǎn)品。決策是在真空中做出的嗎？還是有小組討論？有可能召開(kāi)會(huì)議，并且在環(huán)保企業(yè)logo設(shè)計(jì)小組做出購(gòu)買(mǎi)決定之前，將該產(chǎn)品與類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行了比較和對(duì)比。在銷(xiāo)售周期的早期吸引影響者非常重要，因?yàn)樗麄兘?jīng)常會(huì)在小組決策過(guò)程中發(fā)揮很大的作用。

吸引有影響力的人的最好方法是在他們周?chē)e極開(kāi)展專(zhuān)門(mén)的運(yùn)動(dòng)。環(huán)保企業(yè)logo設(shè)計(jì)的目標(biāo)應(yīng)該是塑造思想領(lǐng)導(dǎo)力，并盡早在他們的腦海中樹(shù)立品牌意識(shí)。

B2B交易周期眾所周知很長(zhǎng)，因此，重要的是要了解隨著ABM戰(zhàn)役的進(jìn)行，這些影響者傾向于哪種方式。這可以通過(guò)測(cè)量參與度是增加還是減少來(lái)完成。如果增加，則表示您的ABM廣告系列正常運(yùn)行。如果它正在減少，那么您想嘗試將它們擺回營(yíng)地。在廣告中使用相關(guān)的內(nèi)容和個(gè)性化的消息傳遞，對(duì)于在那些有影響力的人中就您的產(chǎn)品樹(shù)立積極的情緒至關(guān)重要，這要早于嘗試進(jìn)行銷(xiāo)售。

需要優(yōu)化各個(gè)渠道，以使其發(fā)揮最佳性能。您應(yīng)該了解要約在他們自己的同級(jí)組中的執(zhí)行情況，以及對(duì)廣告系列進(jìn)行微優(yōu)化和展示，點(diǎn)擊，獲取或下載的測(cè)試。

通常，當(dāng)查看同一頻道中不同內(nèi)容的性能時(shí)，您是在微觀層面上對(duì)其進(jìn)行環(huán)保企業(yè)logo設(shè)計(jì)優(yōu)化。通常，您不希望資產(chǎn)停留時(shí)間超過(guò)三個(gè)月，并且最好每?jī)蓚€(gè)月刷新一次圖形（如果您有足夠的資源這樣做的話(huà)）。每個(gè)圖形和報(bào)價(jià)的收益都在遞減，因此請(qǐng)保持內(nèi)容新鮮。人們，尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員，變得盲目。

A / B測(cè)試始終是一個(gè)好主意，尤其是當(dāng)提升10％或20％可以產(chǎn)生很大的變化時(shí)。廣告系列中的許多元素都值得測(cè)試，包括CTA，副本，長(zhǎng)度，圖形等。

從跨渠道的指標(biāo)變化的角度來(lái)看，跨渠道的內(nèi)容衡量要困難一些。例如，您對(duì)社交晚宴的影響與社交媒體廣告和個(gè)性化外展的影響可能有所不同。

數(shù)據(jù)解釋可能是成功進(jìn)行ABM測(cè)量的最具挑戰(zhàn)性的部分。為了獲得環(huán)保企業(yè)logo設(shè)計(jì)最佳結(jié)果，最好在沒(méi)有任何偏差的情況下查看數(shù)據(jù)，而不是嘗試查找支持先入為主的結(jié)論的數(shù)據(jù)。

這是您要保留在主要客戶(hù)帳戶(hù)上的計(jì)分卡的示例。這些數(shù)字與您在給定公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中的總?cè)藬?shù)（潛在客戶(hù)和聯(lián)系人）以及他們?yōu)樵摻o定廣告系列取得的里程碑進(jìn)展情況相對(duì)應(yīng)。

助這些視覺(jué)效果，您可以輕松地確定在哪些方面可以加倍努力以吸引客戶(hù)參與。以下是解釋數(shù)據(jù)的更多提示：

• 分組進(jìn)行。人們得出不同的結(jié)論，因此請(qǐng)同事與您一起檢查數(shù)據(jù)以確保沒(méi)有遺漏任何內(nèi)容。

• 您不需要統(tǒng)計(jì)學(xué)位。重要的是要了解一般概念，例如統(tǒng)計(jì)意義。但是，環(huán)保企業(yè)logo設(shè)計(jì)樣本大小通常較小，因此方向重要性在很多時(shí)候都起作用。

• 確定可行的要點(diǎn)。如果您沒(méi)有以有意義的方式使用數(shù)據(jù)，那么數(shù)據(jù)就是數(shù)據(jù)。

• 使用上述視覺(jué)圖表。如果您以易于閱讀的方式顯示數(shù)據(jù)，大多數(shù)人的情況會(huì)更好。嘗試對(duì)顏色進(jìn)行編碼。

• 避免行話(huà)，并保持簡(jiǎn)單。特別是在與高管打交道時(shí)。