盡管大多數(shù)公司為獲得新客戶付出了巨大的努力，但同樣重要的是要付出同樣的高水平努力來吸引新客戶，這是成功使能源公司畫冊設計和能源展廳設計公司 客戶入職的必經之路。這種培養(yǎng)過程可幫助新用戶熟悉您的產品，通常包括持續(xù)的指導，教程和里程碑慶祝等。您的入職流程從一開始就為客戶提供支持，同時為以后的關系定下積極的基調。

在復雜的B2B銷售中，人們普遍認識到，多個利益相關者幾乎總是參與決策過程。能源公司畫冊設計和能源展廳設計公司的研究發(fā)現(xiàn)，平均人數(shù)是6.8，并且還在上升。在某些交易中，這個數(shù)字甚至更高，而且在沒有同事積極參與的情況下，單個決策者能夠進行大量業(yè)務購買的機會越來越少。

很少有銷售主管會不同意確定，吸引和評估這些利益相關者的重要性。但是許多銷售方法都采取了過于簡單的方法，試圖將這些利益相關者按一個維度進行分類。例如，有些人選擇強調利益相關者在購買過程中扮演的角色：他們是經濟購買者，商業(yè)贊助商，技術購買者，還是僅僅是影響者？

其他人則試圖評估利益相關者對購買過程的影響程度，而另一些人則試圖評估利益相關者對我們的態(tài)度。還有一些人試圖將主要接觸者的特征描述為吸引者，懷疑論者，朋友，老師，向導，登山者或阻礙者。還有一些將這些內部和外部因素混合在一起，使一維混亂變得有些混亂。實際上，所有這些因素都很重要，任何試圖在任何一個維度上傳遞我們對利益相關者的評估的嘗試都不可避免地過于簡化了。

因此，能源公司畫冊設計和能源展廳設計公司對利益相關者群體的任何有效評估都需要考慮許多不同的因素-他們在決策中的角色，他們對決策的影響，對我們的態(tài)度，與當前項目相關的首要業(yè)務優(yōu)先事項，一個最重要的決策因素以及我們對他們的關鍵價值。

確定并參與利益相關者團體

但是，當然，除非我們設法找出盡可能多的利益相關者，否則我們將無法開始評估這些因素。詢問我們目前的主要聯(lián)系人，他們是否是最終的決策者，并不總是會返回準確的答案。

有時，我們需要采取橫向方法，例如詢問（例如）哪些其他角色和部門受到該問題的影響，或者詢問我們的聯(lián)系人以描述過去如何做出其他類似決定。

如果我們沒有確定大量的利益相關者，那么能源公司畫冊設計和能源展廳設計公司可能會缺少一些重要的人。如果我們頑固地保持一個人的單線程，我們將不可避免。

我們可能需要說服我們的主要聯(lián)系人，讓他們有興趣與我們合作，開放與其他利益相關者的聯(lián)系。如果他們真的很認真地進行更改并將我們視為可靠的選擇，那么這樣做會更容易。如果這兩種情況都不成立，那么我們必須懷疑這個機會是真實的還是值得追求的。

我們可能需要通過分享寶貴的經驗并提供有價值的故事和見解來使這些利益相關者參與其中，從而獲得他們參與的權利。如果我們只是另一個推銷員，我們成功的可能性就小得多。