提交提案通常被視為銷售活動(dòng)中的關(guān)鍵時(shí)刻。但實(shí)際上，正式提交前后發(fā)生的事情更為重要。寧波包裝設(shè)計(jì)公司必須始終確保該提案反映出一系列已經(jīng)經(jīng)過(guò)測(cè)試的協(xié)議。我們需要確保執(zhí)行摘要在出售變更需求時(shí)與出售我們解決方案的收益時(shí)一樣強(qiáng)烈。在提交文檔之前，我們應(yīng)始終安排提案后的審核會(huì)議。您當(dāng)前的銷售建議中多久發(fā)生一次這種情況？

協(xié)商

大多數(shù)高價(jià)值合同都經(jīng)過(guò)某種形式的談判–通常是詳盡而密集的。但是需要通過(guò)以任何其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都難以復(fù)制的方式建立我們獨(dú)特的解決方案價(jià)值（請(qǐng)參閱第9和第10個(gè)）來(lái)奠定基礎(chǔ)。然后，當(dāng)他們參與談判時(shí)，寧波包裝設(shè)計(jì)公司高級(jí)銷售人員可以對(duì)他們的價(jià)值充滿信心，并知道他們的給予/獲得界限在哪里。不太自信的銷售人員通常會(huì)想像自己可以打折銷售方式。

最終批準(zhǔn)

即使寧波包裝設(shè)計(jì)公司已經(jīng)協(xié)商了雙贏協(xié)議，并被告知我們已經(jīng)入選并且我們的贊助商希望繼續(xù)進(jìn)行，他們還是經(jīng)常不得不經(jīng)過(guò)一個(gè)正式的批準(zhǔn)程序，在這個(gè)程序中，項(xiàng)目將爭(zhēng)奪注意力和針對(duì)一系列通常完全不同的潛在投資重點(diǎn)進(jìn)行融資。不幸的是，許多看似有希望的項(xiàng)目在此后期階段出軌或推遲。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，績(jī)效最佳的人與項(xiàng)目發(fā)起人合作，共同制定最強(qiáng)有力的項(xiàng)目依據(jù)。疲弱的銷售人員通常只是信任流程，而站在一邊等待結(jié)果。

訂單確認(rèn)

很明顯，如果沒(méi)有來(lái)自客戶的合法訂單，寧波包裝設(shè)計(jì)公司不能叫停銷售–但是假設(shè)這種情況會(huì)自動(dòng)發(fā)生是很危險(xiǎn)的。許多經(jīng)驗(yàn)不足的銷售人員發(fā)現(xiàn)，由于缺少簽名或由于新供應(yīng)商的入職流程尚未完成，所以延遲了所承諾的訂單。銷售業(yè)績(jī)最好的人瘋狂地致力于確保一切之間都沒(méi)有落差

綜上所述

因此，您已掌握了14個(gè)關(guān)鍵的銷售活動(dòng)。錯(cuò)過(guò)其中任何一項(xiàng)-或未能按照要求的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，機(jī)會(huì)可能會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。忽略其中的任何重要數(shù)字，您的銷售人員成功的機(jī)會(huì)將直線下降。

您可能處于排除其中一些因素的環(huán)境中。寧波包裝設(shè)計(jì)公司可能處在其他關(guān)鍵活動(dòng)被證明一直很重要的環(huán)境中。但是無(wú)論您遇到什么情況，您都可以確信，無(wú)論您有意識(shí)還是無(wú)意識(shí)，您的頂級(jí)銷售人員都在掩蓋這些關(guān)鍵活動(dòng)。同樣可以肯定的是，您較弱的銷售人員將忽略其中的一些關(guān)鍵活動(dòng)，或者以半固定的態(tài)度進(jìn)行這些活動(dòng)。但是，如果他們不知道這些因素，或者他們?cè)趹?yīng)用中沒(méi)有經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，指導(dǎo)和指導(dǎo)，那么同樣合理的選擇是，您的組織將因此錯(cuò)過(guò)預(yù)測(cè)和收入目標(biāo)。