在過去的十年中，內(nèi)容營(yíng)銷已成為有效的社會(huì)銷售和入站銷售線索生成計(jì)劃的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)器。盡管杭州平面設(shè)計(jì)公司在很大程度上被宣傳為吸引潛在客戶的一種方式，但還有另一個(gè)更強(qiáng)有力的理由，那就是廣告和公關(guān)公司應(yīng)該制定一致的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃。讓我們今天談?wù)劇w根結(jié)底，所有潛在客戶生成程序都由內(nèi)容提供動(dòng)力。無論是以電子郵件，白皮書，博客文章，播客還是銷售演示的形式，有價(jià)值的內(nèi)容都是任何成功的代理商社交銷售或銷售線索生成程序的核心。

像其他所有垂直行業(yè)一樣，杭州平面設(shè)計(jì)公司潛在的廣告和公關(guān)代理客戶也可以通過免費(fèi)提供的數(shù)字內(nèi)容進(jìn)行自我教育。考慮到專門用于營(yíng)銷策略和策略的在線內(nèi)容，因此，如果做得好，您的內(nèi)容將通過從您的網(wǎng)站上下載某些內(nèi)容或訂閱通過電子郵件接收新聞通訊或代理商的博客文章來吸引這些看不見的潛在客戶，從而表明自己的身份。

傳統(tǒng)的內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值方程作為數(shù)字化潛在客戶生成工具并沒有錯(cuò)。但是，內(nèi)容營(yíng)銷在您機(jī)構(gòu)的新業(yè)務(wù)計(jì)劃中可能還會(huì)扮演另一個(gè)可能更為重要的角色。盡管這是事實(shí)，但我在《無形的銷售》一書中說得很多，但當(dāng)今的自我教育前景越來越多地轉(zhuǎn)向數(shù)字世界，研究機(jī)構(gòu)在與任何機(jī)構(gòu)進(jìn)行交談之前先進(jìn)行聘用決策。但是，同樣的杭州平面設(shè)計(jì)公司潛在客戶在研究代理機(jī)構(gòu)選擇時(shí)也會(huì)繼續(xù)向他們的朋友和同事尋求建議和意見。

這些引薦在每個(gè)廣告代理商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃中繼續(xù)發(fā)揮重要作用。老實(shí)說，那將永遠(yuǎn)不會(huì)改變。在不認(rèn)識(shí)您的潛在客戶中，值得信賴的朋友或同事的話可以提高您的代理機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)。因此，問題就變成了，如何使?jié)撛诳蛻舻呐笥押屯赂p松地充當(dāng)代理機(jī)構(gòu)的社會(huì)代理人？當(dāng)您的代理機(jī)構(gòu)通過時(shí)事通訊，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，白皮書或電子書在您的網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容時(shí)，您正在有效地建立聲譽(yù)。在您之前的聲譽(yù)。

隨著這種聲譽(yù)的增長(zhǎng)，它應(yīng)該轉(zhuǎn)化為邀請(qǐng)為知名的數(shù)字媒體（也許還有傳統(tǒng)媒體）寫信，在播客，電臺(tái)或電視臺(tái)或頂峰上接受采訪-主題演講相關(guān)且重要的行業(yè)會(huì)議。借助每一項(xiàng)內(nèi)容，杭州平面設(shè)計(jì)公司的代理商都在為您公司的專業(yè)知識(shí)創(chuàng)建社交證明，這應(yīng)成為您核心社交媒體策略的一部分。正是這種社會(huì)證據(jù)，其他人（您的銷售前景的朋友和同事）可以參考以支持他們對(duì)您的專業(yè)知識(shí)的看法。這就是內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃的真正價(jià)值所在。