用戶會議 –會議是展示您積極參與帳戶利益并與思想領(lǐng)袖和行業(yè)影響者保持聯(lián)系的絕佳場所。例如，去年，杭州餐飲品牌設(shè)計公司主辦了Oracle Code One，這是一次環(huán)保會議，旨在將全球各地的程序員帶入一個會議室。會議通過減少碳足跡的課程和注重植物的菜單，觸及了公園外的“綠色”細節(jié)。社交活動 –社交活動是安排與決策者進行一對一會議并產(chǎn)生新線索的絕佳機會。例如，精益創(chuàng)業(yè)公司的社交活動主要集中在鼓勵更高質(zhì)量的訪客互動上。從杭州餐飲品牌設(shè)計公司的“暴民博物館之夜”活動到他們不斷更新的公眾嘉賓名單，他們使與志趣相投的專業(yè)人士的聯(lián)系變得容易。

行業(yè)圓桌會議非常適合將一些選定的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者聚集在一起討論熱門話題。圓桌會議的親密性和排他性是在關(guān)鍵客戶上與決策者建立關(guān)系的理想選擇。例如，國際足聯(lián)的奧斯汀工業(yè)圓桌會議邀請專業(yè)人士參加教育和交流機會。雖然關(guān)系營銷并不是聽起來最先進的術(shù)語，但在過去的幾年營銷趨勢中，該概念已經(jīng)以某種形式或其他形式廣為人知。

科技公司對此有所注意，出現(xiàn)了“關(guān)系營銷商”作為Sigstr，eBay Marketplaces，Hearst Magazine等公司的職位描述。但為什么？現(xiàn)實情況是，技術(shù)行業(yè)正在重塑關(guān)系管理，其速度超過了傳統(tǒng)營銷人員所能承受的速度。但是對于那些能夠跟上變化步伐的人們來說，還有許多驚人的機會。從本質(zhì)上講，關(guān)系營銷是CRM，它更加強調(diào)關(guān)系部分。杭州餐飲品牌設(shè)計公司逐漸依賴的CRM在各種情況下都試圖做到萬能，隨著我們與技術(shù)的關(guān)系日趨成熟，利用技術(shù)來管理關(guān)系的方法也是如此。在團隊中建立關(guān)系營銷人員可以將這些工作提升到一個新的水平。

ABM領(lǐng)域不斷擴展并找到自己，而我們看到的激動人心的變化始于愿意承擔(dān)重大創(chuàng)新風(fēng)險的銷售和營銷團隊。今年將應(yīng)用所有最新的B2B營銷方法，包括這些頂級反導(dǎo)策略。因此，無論杭州餐飲品牌設(shè)計公司是剛開始使用ABM還是準(zhǔn)備將其提升到一個新的水平，請參考這些頂級策略和游戲中的玩家來增加您的創(chuàng)收機會。