行業(yè)認(rèn)知： 

1、  機(jī)會(huì)A：2016年起全面實(shí)施“全面二胎”政策，新生兒人口增量紅利，加上國(guó)民生活水平的提高，整體幼教市場(chǎng)規(guī)模前景越來(lái)越好。據(jù)說(shuō)2016年家庭早幼教支出約為4000億元市場(chǎng)規(guī)模。 

2、機(jī)會(huì)B：我國(guó)早教、幼教領(lǐng)域機(jī)構(gòu)眾多，小作坊式早幼教機(jī)構(gòu)太多，很難形成規(guī)模和品牌。市場(chǎng)一定會(huì)從新洗牌，一定會(huì)大量的資本進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)。頭部時(shí)代，大企業(yè)會(huì)全面發(fā)展，小作坊越來(lái)越難，甚至?xí)惶蕴鼍帧挠脩?hù)行為模式出發(fā)，家長(zhǎng)傾向于選擇知名早教品牌，知名早教品牌擴(kuò)張?zhí)崴伲瑫r(shí)一些小機(jī)構(gòu)選擇加盟知名品牌；最終或?qū)?dǎo)致早教行業(yè)呈現(xiàn)寡占競(jìng)爭(zhēng)格局，“早幼教連鎖品牌”，“直營(yíng)+深度加盟”、 “直營(yíng)+托管”成長(zhǎng)空間廣闊。其實(shí)建議研究下連鎖酒店行業(yè)的過(guò)去和現(xiàn)在。 

3、問(wèn)題A：因?yàn)樾袠I(yè)起點(diǎn)低，普遍的師資力量不足、課程質(zhì)量不高，老師收入低，吸引不了優(yōu)秀人才進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。特別缺乏課件研發(fā)、企業(yè)管理和培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣人才，只有通過(guò)連鎖和規(guī)模經(jīng)營(yíng)后，一方面可以通過(guò)加大師資培訓(xùn)、教學(xué)內(nèi)容研發(fā)的投入來(lái)解決痛點(diǎn)，另一方房租成本逐步提供橋，營(yíng)業(yè)成本高，也只有通過(guò)品牌的影響力解決議價(jià)能力。 

4、問(wèn)題B：因?yàn)樵缤胁煌谟變簣@、小學(xué)教育，不是剛需，所以早教機(jī)構(gòu)的生源開(kāi)發(fā)成本相對(duì)比較高，只有做品牌，靠品牌影響力解決企業(yè)的銷(xiāo)售成本，降低孩子家長(zhǎng)的選擇成本，同時(shí)也降低社會(huì)的監(jiān)督成本。 

5、思考：目前紅黃藍(lán)親子園、金寶貝、美吉姆、創(chuàng)藝寶貝、聰明樹(shù)、東方愛(ài)嬰、培正逗點(diǎn)、親親袋鼠、天才寶貝、新愛(ài)嬰、億嬰天使、悅寶園、運(yùn)動(dòng)寶貝等行業(yè)品牌逐步形成，我們?nèi)绾稳チ郴蛉伲课矣X(jué)得最重要的是每個(gè)環(huán)節(jié)做的比別人好一點(diǎn)，效果高一點(diǎn)、試錯(cuò)少一點(diǎn)。 

設(shè)計(jì)認(rèn)知： 

1，  首先我認(rèn)為設(shè)計(jì)就是提高效率、降低成本的作用。

那么如果體現(xiàn)在我們的設(shè)計(jì)上，1、logo和名稱(chēng)方面，易識(shí)別，易傳播，易記憶。所以設(shè)計(jì)忌諱太復(fù)雜、記憶元素過(guò)多。簡(jiǎn)潔、清晰、單純即好。

2、設(shè)計(jì)要塑造品牌感和專(zhuān)業(yè)感

越是連鎖品牌，就越注重品牌形象設(shè)計(jì)和建設(shè)。在logo和vi設(shè)計(jì)上，不僅需要注重設(shè)計(jì)感，更多要解決品牌的專(zhuān)業(yè)型和整體呈現(xiàn)的氣質(zhì)。

3、設(shè)計(jì)協(xié)助解決家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的信任

一切銷(xiāo)售的問(wèn)題，都是基于解決信任的過(guò)程。我們把家長(zhǎng)所擔(dān)心的，所疑慮的，通過(guò)我么專(zhuān)業(yè)的、標(biāo)準(zhǔn)化的文字、口語(yǔ)、設(shè)計(jì)、服務(wù)去搭建這種信任。

4、設(shè)計(jì)既要解決家長(zhǎng)（客戶(hù)）的問(wèn)題，又要解決孩子（用戶(hù)）的問(wèn)題

 孩子不是決策者，所以我們?cè)O(shè)計(jì)第一步要解決家長(zhǎng)的信賴(lài)問(wèn)題。但是孩子是我們的用戶(hù)，她們?cè)跈C(jī)構(gòu)、中心的學(xué)習(xí)狀況、喜歡狀況，又影響到家長(zhǎng)的決策。所以我們除了設(shè)計(jì)考慮到家長(zhǎng)的因素外，我們要考慮孩子的因素。

5、空間也是銷(xiāo)售工具

  我們的家長(zhǎng)、孩子，來(lái)到我們的早教中心，除了老師的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，空間環(huán)境其實(shí)是最有力的銷(xiāo)售工具，讓家長(zhǎng)信任我們的品牌，讓孩子喜歡上這里的環(huán)境。所以在做品牌設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們除了logo、平面廣告、活動(dòng)推廣物料設(shè)計(jì)外，我們還會(huì)設(shè)計(jì)一些非常有意思，有趣的元素，比如圖案、標(biāo)牌、教學(xué)道具…..等等，來(lái)豐富和完善我們的教學(xué)空間，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生信任感，讓孩子愿意在這樣的環(huán)境里玩耍和學(xué)習(xí)。 這里特別強(qiáng)調(diào)下，我們石特廣告因?yàn)樽隽撕芏喔咝羌?jí)酒店設(shè)計(jì)，特別善于與建筑、室內(nèi)硬裝、軟裝公司的配合和互補(bǔ)。

  我們的家長(zhǎng)、孩子，來(lái)到我們的早教中心，除了老師的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，空間環(huán)境其實(shí)是最有力的銷(xiāo)售工具，讓家長(zhǎng)信任我們的品牌，讓孩子喜歡上這里的環(huán)境。所以在做品牌設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們除了logo、平面廣告、活動(dòng)推廣物料設(shè)計(jì)外，我們還會(huì)設(shè)計(jì)一些非常有意思，有趣的元素，比如圖案、標(biāo)牌、教學(xué)道具…..等等，來(lái)豐富和完善我們的教學(xué)空間，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生信任感，讓孩子愿意在這樣的環(huán)境里玩耍和學(xué)習(xí)。 這里特別強(qiáng)調(diào)下，我們石特廣告因?yàn)樽隽撕芏喔咝羌?jí)酒店設(shè)計(jì)，特別善于與建筑、室內(nèi)硬裝、軟裝公司的配合和互補(bǔ)。 

6、精準(zhǔn)的內(nèi)容和活動(dòng)

早教中心輻射半徑比較短，不適合做太多的硬廣，也不是做廣撒網(wǎng)的范廣告。所以我們建議客戶(hù)一般是以?xún)?nèi)容為主，通過(guò)活動(dòng)的方式，去精準(zhǔn)、高效的吸引到家長(zhǎng)和孩子的參與。比如：社區(qū)活動(dòng)、沙龍分享、精準(zhǔn)地推等等。先影響父母、再教育父母，感染父母。最后才有可能形成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換。

那么設(shè)計(jì)公司在設(shè)計(jì)的時(shí)候，更多的要配合到早教機(jī)構(gòu)，把每次的活動(dòng)、推廣規(guī)劃好，設(shè)計(jì)好。

設(shè)計(jì)聊早教vi設(shè)計(jì)和教育vi設(shè)計(jì)思考

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