作為銷售運營專業(yè)人員，杭州標志設計公司與Integrate的營銷，銷售和執(zhí)行團隊緊密合作。此外，在許多情況下，執(zhí)行團隊和銷售領導層可互換地使用需求發(fā)電和潛在顧客發(fā)電這兩個術語。這種常見的看似很小的錯誤是應該避免的錯誤，因為需求生成和潛在客戶生成之間存在重大差異-任何B2B高管或銷售主管都應理解這些差異。

雖然這些術語已被許多B2B營銷專家互換使用，但它們不是同一回事。在由需求生成驅動的營銷環(huán)境中，您的團隊的任務是將對產品或服務的興趣轉化為需求，這可以按潛在客戶來衡量，但通常以機會或銷售渠道價值來衡量。

如今，大多數杭州標志設計公司營銷人員（80％）認為他們?yōu)楫a生新潛在客戶所做的努力僅“輕微”或“有些”有效。對于各種規(guī)模的組織而言，用符合市場營銷資格的潛在客戶（MQL）來填補您的銷售渠道是一個挑戰(zhàn)。但是，了解潛在杭州標志設計公司客戶產生的方式，如何適應整體需求產生策略的更大范圍，可能會幫助營銷人員采用更智能的方法來衡量需求產生并改善其數據驅動的營銷計劃。

什么是需求產生？

需求的產生正在為杭州標志設計公司的產品或服務制造需求。這種需求可能并不總會轉化為成功的交易，因為各種問題都可能阻止它成為購買交易，例如，成本，缺乏組織準備（即資源，培訓，基礎設施不足），沒有高管人員接受和更多。

盡管如此，這種需求仍然是B2B營銷計劃最終目標的關鍵部分，該最終目標是推動新的或向上/交叉銷售交易。從最初的潛在客戶興趣和潛在客戶產生到潛在客戶的培育和銷售支持，再到首次銷售和交叉銷售，杭州標志設計公司支持整個營銷和銷售周期。實際上，需求生成對于提供確保忠實的，有利可圖的客戶關系所需的全渠道教育至關重要。

對于剛接觸需求生成概念的B2B營銷人員而言，杭州標志設計公司通常代表著思維方式從生成潛在客戶到產生渠道機會和收入的轉變。潛在客戶生成是需求生成的一個子類別，它是收集有關目標個人的信息的實踐，然后可用于確定和培養(yǎng)潛在客戶成為潛在的銷售線索，渠道機會以及最終客戶。

B2B線索生成程序的目標比需求生成程序的目標要簡單-將目標受眾轉換為大量高質量的線索。換句話說，銷售線索生成器側重于頂級渠道性能，而需求生成器聚焦于全渠道性能。