影響力的營(yíng)銷有兩個(gè)極端。有積極的一面，研究表明，杭州vi設(shè)計(jì)公司在有影響力的廣告上每花費(fèi)1美元，就能賺取6.50美元。還有不利的一面，研究表明，影響者營(yíng)銷花費(fèi)的20億美元中有25％由于內(nèi)容不真實(shí)而被浪費(fèi)了。背書和贊助內(nèi)容當(dāng)然可以成為提高品牌知名度和需求的金礦，但這并不像將營(yíng)銷預(yù)算分配給有影響力的人那樣容易。如果您想通過影響者營(yíng)銷獲得成功，您的主要目標(biāo)應(yīng)該是找到合適的影響者進(jìn)行合作。不幸的是，這通常是品牌要克服的最大挑戰(zhàn)。

選擇影響者的效率低下

影響者營(yíng)銷中有很多活動(dòng)的部分。但最重要的是您與影響者的關(guān)系。選擇最適合您的品牌，目標(biāo)和產(chǎn)品的影響者至關(guān)重要。許多品牌似乎已經(jīng)采取分析方法來(lái)尋找合適的影響者。杭州vi設(shè)計(jì)公司需要圍繞品牌和產(chǎn)品進(jìn)行一些關(guān)鍵字研究，在社交媒體資料的個(gè)人簡(jiǎn)介 /帖子中搜索那些關(guān)鍵字，以找到潛在的影響者庫(kù)，然后按關(guān)注者數(shù)量排列優(yōu)先級(jí)。掌握了所有這些信息后，您可以手動(dòng)瀏覽個(gè)人資料并選擇一些影響者來(lái)聯(lián)系贊助內(nèi)容。

整個(gè)基于關(guān)鍵字的方法都是一個(gè)問題。而蘭德菲什解釋了為什么：

“在一個(gè)理性的世界中，營(yíng)銷人員不會(huì)尋找那些碰巧使用他們正在搜索的單詞+短語(yǔ)的帳戶，也不會(huì)尋找那些擁有最大追隨者的帳戶。兩者都很容易玩。這些都沒有表明該帳戶甚至覆蓋了您一定要定位的目標(biāo)對(duì)象。”

蘭德繼續(xù)解釋說，找到合適的影響者的最佳方式是專注于確定目標(biāo)受眾。您想要聯(lián)系的人最關(guān)注（并與之互動(dòng)）的影響者是誰(shuí)？通過將等式從關(guān)鍵字和追隨者帳戶切換到目標(biāo)受眾和參與度，杭州vi設(shè)計(jì)公司可以為具有實(shí)際ROI的有影響力營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。但是，采用這種方法時(shí)，存在很多錯(cuò)誤的余地。您可以從中獲取定量數(shù)據(jù)，而很難獲得目標(biāo)受眾的行為洞察力，甚至更難進(jìn)行人工評(píng)估。有了正確的意圖數(shù)據(jù)，您就可以填補(bǔ)這一空白，并將影響者的營(yíng)銷策略推向成功之路。

意向數(shù)據(jù)在網(wǎng)紅營(yíng)銷中的價(jià)值

大多數(shù)品牌都熟悉第一方意圖數(shù)據(jù)。這些都是您從與您的品牌直接互動(dòng)的潛在客戶和客戶那里獲得的見解，無(wú)論是通過內(nèi)容下載，銷售演示還是社交媒體提及。 

這些第一方意圖洞察力可能會(huì)幫助您確定入站線索的優(yōu)先級(jí)并更有效地處理銷售。但是就網(wǎng)紅營(yíng)銷而言，第一方意圖數(shù)據(jù)不會(huì)讓您走得太遠(yuǎn)。

為了更有效地識(shí)別影響者，您需要可以信任的第三方意圖數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可洞悉潛在客戶和客戶在杭州vi設(shè)計(jì)公司自己平臺(tái)之外的行為-他們閱讀的行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博客，他們觀看的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，以及對(duì)于影響者營(yíng)銷最重要的是其社交媒體活動(dòng)。正確的第三方數(shù)據(jù)可深入您的特定目標(biāo)受眾。因此，您可以獲得對(duì)目標(biāo)受眾遵循的社交媒體資料，他們信任的影響者以及他們不斷提及和互動(dòng)的出版物的重要見解。

您需要這種具體數(shù)據(jù)來(lái)確保影響者的營(yíng)銷活動(dòng)有效。您可以嘗試將營(yíng)銷預(yù)算投資到已證明與目標(biāo)受眾互動(dòng)的帳戶中，而不必試圖就哪些影響者關(guān)系起作用做出有根據(jù)的猜測(cè)。不僅如此，杭州vi設(shè)計(jì)公司還可以更深入地了解目標(biāo)受眾與某些影響者的行為。這是您必須根據(jù)所選影響者調(diào)整目標(biāo)的時(shí)候。如果您想在渠道底部轉(zhuǎn)換潛在客戶，則需要密切關(guān)注轉(zhuǎn)換率高的影響者。如果您更專注于品牌知名度，那么與您的影響者一起進(jìn)行更高層次的參與可能更為重要。無(wú)論您的目標(biāo)是什么，您都需要找到正確的第三方數(shù)據(jù)并從中獲得最大價(jià)值。但這說起來(lái)容易做起來(lái)難。如果您想了解有關(guān)使用第三方意圖數(shù)據(jù)的更多信息，請(qǐng)下載我們的免費(fèi)報(bào)告，揭秘B2B購(gòu)買意圖數(shù)據(jù)。