隨著我的公司成長(zhǎng)為北美及其他地區(qū)公認(rèn)的潛在客戶生成公司，杭州品牌設(shè)計(jì)公司注意到了一個(gè)有趣的趨勢(shì)：有許多成熟的企業(yè)轉(zhuǎn)向入境營(yíng)銷，但將其視為新年的決心。也就是說(shuō)，他們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)虛張聲勢(shì)地?fù)肀坏┧麄円庾R(shí)到他們不能只是設(shè)置它并忘記它，就會(huì)回到他們傳統(tǒng)的銷售和廣告習(xí)慣。就好像他們接受了一種趨勢(shì)，而不是深思熟慮地改進(jìn)公司的潛在客戶生成流程。

奇怪的是，新公司通常不會(huì)遇到同樣的問題。一旦他們接受入站營(yíng)銷并發(fā)現(xiàn)它可以為他們做的所有事情，通過更好的關(guān)系建立來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)和增加市場(chǎng)份額，他們就會(huì)意識(shí)到這是一個(gè)不費(fèi)吹灰之力的事情。他們想要一個(gè)能夠產(chǎn)生潛在客戶的網(wǎng)站，減少對(duì)潛在客戶進(jìn)行資格審查的時(shí)間，并避免通過直銷、推銷或電話推銷來(lái)惹惱潛在客戶的習(xí)慣。

所以我需要問，為什么更成熟的營(yíng)銷人員在維護(hù)入站策略時(shí)面臨如此大的挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)杭州品牌設(shè)計(jì)公司獲得最大收益的時(shí)候？老式的銷售策略和基于交易的互動(dòng)將它們拖回黑暗的原因是什么？根據(jù)我在營(yíng)銷業(yè)務(wù)中與我合作過的數(shù)百家公司的觀察，也許還有一些猜測(cè)，我想分享這些見解……

1. 被新鮮事物所吸引是人的天性

任何做過入站工作的人都知道，協(xié)調(diào)多個(gè)消息、資產(chǎn)和活動(dòng)涉及大量工作和策略。入站營(yíng)銷人員組織了一些令人難以置信的協(xié)調(diào)良好的活動(dòng)，這些活動(dòng)產(chǎn)生了驚人的效果。

如果不是真正的承諾，回到他們所知道的似乎要容易得多。在廣告上投入資金肯定比計(jì)劃、協(xié)調(diào)和部署一個(gè)綜合活動(dòng)更容易——盡管孤立的結(jié)果可能會(huì)顯著變?nèi)酰夷切┳龀龌貞?yīng)的人對(duì)當(dāng)天的交易更感興趣，而不是成為忠實(shí)的客戶。

2.他們錯(cuò)過了傳統(tǒng)營(yíng)銷的快速本質(zhì)

關(guān)于傳統(tǒng)的“對(duì)外”營(yíng)銷，杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以說(shuō)的一件好事是它通常會(huì)很快產(chǎn)生結(jié)果。宣布半價(jià)銷售和 -繁榮！– 電話響了。他們幾乎可以立即判斷消息是否引起共鳴。它被稱為“直接反應(yīng)”是有原因的。對(duì)于習(xí)慣于從他們的活動(dòng)中看到快速結(jié)果的商人來(lái)說(shuō)，我可以理解為什么通過入站營(yíng)銷來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)可能會(huì)令人沮喪。

與讓他們購(gòu)買打折商品相比，開發(fā)一種風(fēng)格、培養(yǎng)一種信息、擴(kuò)大受眾并讓買家信任你需要更多的時(shí)間。當(dāng)然，一旦有新的線索出現(xiàn)，所有這些努力都會(huì)給你帶來(lái)回報(bào)，但你必須堅(jiān)持下去。

3. 他們認(rèn)為廣告比內(nèi)容更容易追蹤

保守估計(jì)我和我的團(tuán)隊(duì)每年會(huì)產(chǎn)生數(shù)百條內(nèi)容。我們發(fā)布博客和客座文章（例如這篇文章），向我們的網(wǎng)站添加報(bào)告、工具和電子書，在社交媒體上分享我們的想法，甚至偶爾發(fā)送電子郵件。更不用說(shuō)杭州品牌設(shè)計(jì)公司為自己和客戶制作的信息圖表、訪談和培訓(xùn)材料。

使用基于網(wǎng)絡(luò)的廣告（我們不打算在這里觸及廣告牌或打印“印象”——這不是一個(gè)好的衡量標(biāo)準(zhǔn)），您可以清晰地跟蹤百分比和響應(yīng)率——通常只是因?yàn)樗窃谝粋€(gè)孤島中完成的。

通過內(nèi)容，您可以隨著時(shí)間的推移累積地建立受眾。你走得越久，結(jié)果就越好。旁注：由于內(nèi)容覆蓋了更廣泛的網(wǎng)絡(luò)，因此請(qǐng)務(wù)必使用您網(wǎng)站上的訪問者跟蹤工具來(lái)觀察和調(diào)整他們的歷史記錄和訪問行為模式。

4. 放棄或發(fā)起廣告活動(dòng)更簡(jiǎn)單

如果你想改變你的廣告活動(dòng)的方向，它可以像殺死一個(gè)表現(xiàn)不佳的廣告并運(yùn)行另一個(gè)一樣簡(jiǎn)單。相比之下，入站銷售漏斗基于經(jīng)過深思熟慮的潛在客戶角色（有些人稱其為化身），這意味著杭州品牌設(shè)計(jì)公司確實(shí)需要更好地了解您的受眾并積極觀察成功或失敗的跡象，以便您可以做出調(diào)整以提高投資回報(bào)率。

5.有些人是有線銷售的

并非每條線索都是好的線索。這是入站營(yíng)銷的核心理念，可以為您節(jié)省大量時(shí)間和金錢。不過，有些企業(yè)很難接受這一事實(shí)。他們自然傾向于想向所有人出售產(chǎn)品，無(wú)論這對(duì)潛在客戶或公司是否有意義，或者潛在客戶在杭州品牌設(shè)計(jì)公司的發(fā)現(xiàn)過程中可能處于什么位置。

這些是放棄入站營(yíng)銷的好理由嗎？

您會(huì)注意到每種情況的共同點(diǎn)。如果您在短期內(nèi)只關(guān)注營(yíng)銷，它們都是有效的。換句話說(shuō)，他們強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在可以完成什么，這一刻，而不考慮隨著時(shí)間的推移什么對(duì)公司（更不用說(shuō)客戶）會(huì)更好。換個(gè)角度來(lái)看，杭州品牌設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者和銷售團(tuán)隊(duì)不耐煩而退回到外向的、中斷性的工作。他們?cè)谀硞€(gè)層面上知道，通過讓客戶來(lái)找他們，他們可以獲得更大、更一致的結(jié)果，但在這種情況發(fā)生之前，他們不愿意堅(jiān)持到底。因此，杭州品牌設(shè)計(jì)公司玩弄他們的入境銷售漏斗，直到它不再有趣，然后再回到他們所知道的。