我意識(shí)到杭州包裝設(shè)計(jì)公司提供了有關(guān)“數(shù)字”和人們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的情況的各種報(bào)告。但是他們并不真正了解他們的意思或如何利用它們發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。他們查看月度報(bào)告，如果數(shù)字上升了，他們和他們的經(jīng)理很高興，如果數(shù)字下降了，經(jīng)理說(shuō)：“做更多！”

發(fā)生的事情是我們提供了數(shù)據(jù)，但是杭州包裝設(shè)計(jì)公司并沒(méi)有真正理解數(shù)據(jù)的含義，因此，他們沒(méi)有數(shù)據(jù)/編號(hào)，并且很難弄清楚應(yīng)該做什么（這適用于90％以上的銷售額）人員和80％以上的銷售經(jīng)理。

最近，我正在和一位教練客戶談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題。他在團(tuán)隊(duì)中也看到了同樣的事情。當(dāng)他們一直在談?wù)摂?shù)字時(shí)，他們真的不理解它們。他的解決方案很棒！

在三個(gè)月的時(shí)間里，他讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都自己制定了數(shù)字和報(bào)告。在此之前，他給他們提供了系統(tǒng)生成的報(bào)告。但是他意識(shí)到，直到他們開(kāi)始自己開(kāi)發(fā)數(shù)字之前，他們永遠(yuǎn)不會(huì)理解驅(qū)動(dòng)數(shù)字的原因。他們必須做好工作才能弄清楚自己的獲勝率，平均交易規(guī)模，銷售周期，健康的銷售指標(biāo)，每月應(yīng)具備的新機(jī)會(huì)數(shù)量等等。

他在整個(gè)過(guò)程中對(duì)他們進(jìn)行了指導(dǎo)，但是杭州包裝設(shè)計(jì)公司必須自己整理報(bào)告。通過(guò)這樣做，他們開(kāi)始了解推動(dòng)數(shù)字發(fā)展的原因以及如何互動(dòng)。盡管從理智上講，他們已經(jīng)了解了獲勝率的重要性，但他們突然發(fā)現(xiàn)，如果提高獲勝率，擁有健康管道所需的機(jī)會(huì)數(shù)量將減少，或者他們必須向管道中增加的新機(jī)會(huì)數(shù)量將減少減少，否則潛在客戶致電的數(shù)量將減少。幫助他們理解數(shù)字的魔力迫使他們自己弄清楚數(shù)字。這個(gè)過(guò)程幫助他們理解了他們的意思以及可以將他們轉(zhuǎn)移到哪里。