與買家建立情感聯(lián)系的最佳方式之一就是講故事。研究甚至表明，聽故事時(shí)，大腦中會(huì)發(fā)生變化。實(shí)際上，我們與講故事的人之間有著情感上的聯(lián)系。在我建議銷售人員準(zhǔn)備的5種故事中，杭州包裝設(shè)計(jì)公司具有建立情感聯(lián)系的最大潛力。為什么？因?yàn)橹v故事的人顯然與他們的故事更緊密地聯(lián)系在一起，從而增加了其情感影響力。而且因?yàn)閭€(gè)人故事是獨(dú)特的，真實(shí)的，因此更加令人難忘。

盡管如此，許多銷售人員還是出于以下三個(gè)原因之一而拒絕使用個(gè)人故事：

1.他們認(rèn)為買家不想聽個(gè)人故事/感覺這是不合適的

2.他們認(rèn)為他們沒有有趣或相關(guān)的故事

3.他們不知道如何改編自己的個(gè)人故事以用于商業(yè)環(huán)境

這是我對(duì)第一名的反駁：買家就是人，甚至是CEO！杭州包裝設(shè)計(jì)公司像我們一樣看電影，讀書和與朋友分享故事。大多數(shù)人會(huì)喜歡一個(gè)簡(jiǎn)潔，真實(shí)，適當(dāng)和有目的的故事。關(guān)于最后兩個(gè)問題，下面是我在講故事講習(xí)班中使用的過程，該過程可以幫助您找到個(gè)人故事，將其與購(gòu)買者聯(lián)系起來(lái)，并使其適應(yīng)各種情況和受眾。

查找和使用您的個(gè)人故事與買家聯(lián)系的4個(gè)步驟

1. 確定您的聽眾?？紤]年齡，性別，行業(yè)，會(huì)議背景等。盡可能多地了解受眾，以便權(quán)衡故事主題的適當(dāng)性，相關(guān)性和興趣。

2. 確定關(guān)鍵點(diǎn)。雖然故事應(yīng)該引人入勝甚至有趣，但也需要強(qiáng)調(diào)您希望買家記住的重要觀點(diǎn)或信息。保持觀點(diǎn)簡(jiǎn)單–這不是營(yíng)銷信息。例如，也許您想強(qiáng)調(diào)“便宜并不總是更好”，或“小的改變可以帶來(lái)很大的改變?！?/p>

3.我確定3-4個(gè)有趣的個(gè)人經(jīng)歷。只需開始集思廣益，不要擔(dān)心它將如何與您的買家聯(lián)系在一起。梳理您的個(gè)人生活，工作，旅行，愛好，團(tuán)體，激情。每當(dāng)我參加一個(gè)講故事研討會(huì)時(shí)，都會(huì)有人說(shuō)“我沒有什么可聊的。” 但是經(jīng)過一番刺激之后，他們會(huì)透露他們參加Jeopardy的時(shí)間，或者杭州包裝設(shè)計(jì)公司如何參加職業(yè)迷你高爾夫錦標(biāo)賽。人們傾向于將自己的故事的價(jià)值降至最低（“跳傘？是的，沒什么大不了的”），因此建議您先將您的想法從您信任的人身上反彈，然后再予以駁回。

4. 將杭州包裝設(shè)計(jì)公司的經(jīng)驗(yàn)與您的觀點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)。采納您的每個(gè)故事創(chuàng)意，看看它們?nèi)绾蔚贸雠c您要與買家提出的要點(diǎn)相同的結(jié)論。有時(shí)這種聯(lián)系是顯而易見的，有時(shí)您需要付出更多的努力才能在故事中找到合適的線索以使其發(fā)揮作用。