但是杭州vi設計公司知道許多公司仍然處于嚴重的孤立狀態(tài)，銷售和營銷團隊可能會出于不同目的而工作。好消息是有多種方法可以克服這一問題，并開始共同努力以實現(xiàn)銷售和BD流程。

我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容營銷負責人以特定方式工作，從一開始就參與銷售，為業(yè)務發(fā)展目的重新創(chuàng)建內(nèi)容，并確保內(nèi)容針對業(yè)務目標量身定制。看起來很簡單，但可能很難付諸實踐。盡管如此，從內(nèi)容創(chuàng)建之初就讓銷售代表參與進來仍然可以幫助您交付最有效的內(nèi)容。

從煤礦工作人員那里獲得盡可能多的客戶見解，并提供對銷售團隊最有用的內(nèi)容。但是要振作起來–即使是B2B領域中最好的，也尚未完全將銷售和營銷聯(lián)系起來。杭州vi設計公司只有46％的領導者表示他們將銷售納入內(nèi)容計劃流程。這意味著有機會成為真正的內(nèi)容營銷領導者。從早期開始就讓銷售團隊參與進來并不意味著讓銷售人員決定中心內(nèi)容功能應該做什么，而遠非如此。實際上，我們77％的內(nèi)容營銷主管表示內(nèi)容是集中制作的，然后根據(jù)銷售需求量身定制。

這是杭州vi設計公司經(jīng)常看到的一種方法。例如普華永道的CEO調(diào)查。使您的內(nèi)容適合業(yè)務發(fā)展可能意味著提供特定的數(shù)據(jù)片段或在面試過程中讓其他人參與。杭州vi設計公司團隊通常會根據(jù)自己的研究來確定采訪對象。這也可能意味著對大型內(nèi)容資產(chǎn)使用中心輻射模式，確保在博客，信息圖表，社交媒體，網(wǎng)絡研討會，播客，視頻等之間存在各種角度。

最好的B2B公司對每種內(nèi)容平均使用九種格式。“切片和切塊”為銷售人員和BD提供了選擇最適合其業(yè)務范圍和前景的格式的機會。當然，即使最引人入勝的內(nèi)容也不會為您的業(yè)務打分，除非它充分關注您的目標和服務產(chǎn)品。輕松進行新聞劫持或想要進行大型對話或多汁的關鍵字很容易，但是所有內(nèi)容都必須帶回到您的業(yè)務目標和提供的服務中。

沒有這些，銷售團隊將無法針對客戶會議，宣傳，外向聯(lián)系人進行定制。杭州vi設計公司將無法使用它在媒體上獲得自己的名字，也無法為內(nèi)部和外部活動中的演講機會提供動力。除了您的內(nèi)容活動和思想領導力之外，還可以通過使您的內(nèi)容適應銷售支持材料來幫助業(yè)務開發(fā)人員。這些內(nèi)容可能包括對話開始者，可編輯的演示文稿，案例研究以及銷售團隊可以立即輕松地在其現(xiàn)有流程中使用的操作指南。

還要記住你坐在哪里！

在營銷活動的開始和結(jié)束時要求銷售和業(yè)務發(fā)展提供反饋，以找出可以改進的地方。但是，不要指望他們來管理內(nèi)容創(chuàng)建過程。那是市場營銷的工作！但是，團隊合作可以確保內(nèi)容程序的輸出達到業(yè)務中所有目標的水平，并且也有助于增長。