每場(chǎng)偉大的銷售開球活動(dòng)的目標(biāo)都是使您的團(tuán)隊(duì)熱情起來，充滿活力，并準(zhǔn)備勝利。然而，年復(fù)一年，大多數(shù)知名vi設(shè)計(jì)公司銷售開端被太多基于信息的，基于產(chǎn)品的突破拖累了。而且所有這些產(chǎn)品演示通常都是以更多以客戶為中心的活動(dòng)（包括實(shí)踐和指導(dǎo)）為代價(jià)的，這些活動(dòng)實(shí)際上會(huì)帶來更多的精力，更好的性能和持久的行為改變。

現(xiàn)在是時(shí)候開始進(jìn)行急需的銷售重組了。

成功的銷售開端并不會(huì)影響產(chǎn)品支持。相反，知名vi設(shè)計(jì)公司專注于更好的客戶對(duì)話支持 -銷售團(tuán)隊(duì)需要的故事和技能，以使購買者從現(xiàn)狀轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)有興趣的買家。

策劃完美活動(dòng)：您的銷售啟動(dòng)議程

要計(jì)劃完美的銷售開端，您需要制定穩(wěn)固的議程。知名vi設(shè)計(jì)公司的開始應(yīng)該從幫助賣家了解讓買家興奮的方面開始（基于研究結(jié)果，而不是所謂的“最佳實(shí)踐”）。從那里開始，介紹與買家如何構(gòu)建價(jià)值并做出選擇的背后科學(xué)相符的新故事。然后，轉(zhuǎn)向提供那些獨(dú)特的客戶對(duì)話所需的新敘事技巧。

所有科學(xué)是什么？如果您的銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是建立更多的渠道，完成更多的交易并使這些交易更有利可圖，那么，比給您的銷售代表以研究支持的銷售技巧來證明能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，這更有動(dòng)力和意義嗎？當(dāng)您進(jìn)行可觀察的練習(xí)和量身定制的教練時(shí)，連同為證明熟練程度而開展的后續(xù)活動(dòng)，您將在開始階段結(jié)束很長(zhǎng)時(shí)間之后，繼續(xù)在該領(lǐng)域看到積極的成果

在活動(dòng)開始前，活動(dòng)中和活動(dòng)結(jié)束后，這里有九個(gè)步驟來計(jì)劃知名vi設(shè)計(jì)公司的銷售啟動(dòng)議程。

1.創(chuàng)建基于場(chǎng)景的故事

根據(jù)您的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品和增長(zhǎng)策略，確定銷售團(tuán)隊(duì)在來年將面對(duì)哪些獨(dú)特的銷售場(chǎng)景。

根據(jù)客戶在整個(gè)“ 決定旅程”中的心理（而不是您的銷售過程），為每種情況創(chuàng)建正確的銷售故事。將經(jīng)過測(cè)試和驗(yàn)證的消息傳遞框架應(yīng)用于潛在客戶或客戶所做出的不同決策。

2.構(gòu)建內(nèi)容

為每個(gè)基于場(chǎng)景的新消息傳遞劇本開發(fā)一個(gè)交互式的集成劇本，其中包含您的消息和內(nèi)容資產(chǎn)，以及簡(jiǎn)短的“操作方法”和技能指導(dǎo)視頻。

不要依賴一刀切的消息。您的銷售代表需要知道哪種方法最適合與買家進(jìn)行的每種對(duì)話。每個(gè)劇本的設(shè)計(jì)都應(yīng)使您的銷售代表能夠參與這些截然不同的對(duì)話。

3.準(zhǔn)備您的銷售主管

使關(guān)鍵的銷售主管（經(jīng)理和績(jī)效最佳的人）流利地講故事。他們應(yīng)該能夠內(nèi)部擁護(hù)它，并充滿信心，精力和影響力地交付它。這些領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備并準(zhǔn)備在活動(dòng)中指導(dǎo)故事。

為了做好準(zhǔn)備，您的銷售主管和餐桌教練需要提前練習(xí)故事。準(zhǔn)備情節(jié)提要和談話軌跡作為指南，以使他們了解您故事的關(guān)鍵特征。建立指導(dǎo)指南，以加強(qiáng)故事中與眾不同的重點(diǎn)。

4.做出正確的主題演講

主旨演講為其余的銷售啟動(dòng)活動(dòng)奠定了基調(diào)。它激勵(lì)知名vi設(shè)計(jì)公司的賣方了解他們?yōu)槭裁葱枰模⒓?lì)他們實(shí)際進(jìn)行更改。主題演講必須使他們對(duì)提高績(jī)效感到興奮，同時(shí)對(duì)活動(dòng)中的其他體驗(yàn)產(chǎn)生需求。

對(duì)于基于場(chǎng)景的新消息傳遞，內(nèi)容和技能，知名vi設(shè)計(jì)公司的主題演講必須為吸引潛在客戶和客戶提供新的方式。揭示賣方的良好意圖是如何產(chǎn)生的，因?yàn)樗鼈兓阱e(cuò)誤的本能。介紹基礎(chǔ)決策科學(xué)，顯示新方法和舊方法之間的明顯對(duì)比。