企業(yè)要想發(fā)展，就必須了解品牌定位，因?yàn)槠放贫ㄎ皇瞧放茟?zhàn)略的基礎(chǔ)和核心內(nèi)容，也是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)和保障。對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品都不可能面對(duì)所有的消費(fèi)者，只有準(zhǔn)確的品牌定位才能為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造綠燈。

1.看市場(chǎng)

杭州品牌設(shè)計(jì)公司通過建立大量的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)研究，并輔以科學(xué)的分析結(jié)果，使企業(yè)能夠快速建立市場(chǎng)，使產(chǎn)品更快地進(jìn)入客戶的頭腦。

由于產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壓力，迫使企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

因此，企業(yè)必須深入挖掘市場(chǎng)和客戶需求，其首要任務(wù)是了解市場(chǎng)，查看市場(chǎng)飽和度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和數(shù)量都是品牌定位早期必須完成的基礎(chǔ)。核心工作。

2.看消費(fèi)者。

品牌不能滿足所有人的需求，因此杭州品牌設(shè)計(jì)公司在進(jìn)行品牌定位時(shí)，應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)，明確消費(fèi)者定位，確定目標(biāo)消費(fèi)者，找到異質(zhì)化的社會(huì)同質(zhì)化需求，然后為同質(zhì)化需求提供服務(wù)，從而獲得新的發(fā)展機(jī)遇。

在品牌定位分析的過程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者分析是核心分析方向，抓住消費(fèi)者相當(dāng)于抓住機(jī)遇。

企業(yè)可以根據(jù)一個(gè)要素細(xì)分市場(chǎng)，也可以結(jié)合各種要素進(jìn)行市場(chǎng)劃分，從而找到目標(biāo)消費(fèi)者，使其與產(chǎn)品特點(diǎn)一致。最容易進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者的品牌定位，快速銷售產(chǎn)品。

3.看自身

杭州品牌設(shè)計(jì)公司本身應(yīng)了解其產(chǎn)品的功能特點(diǎn)。特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，了解受眾和需求，有利于加深對(duì)市場(chǎng)的理解，思考相關(guān)行業(yè)的前景和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，其次是了解企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)和差異，從而在品牌建設(shè)過程中脫穎而出。

成功的品牌定位可以充分體現(xiàn)品牌與客戶的相關(guān)性，以及與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異化，這是品牌的核心價(jià)值。

品牌定位的十二種方法：在產(chǎn)品高同質(zhì)化和分化的時(shí)代，企業(yè)品牌必須在消費(fèi)者心目中占據(jù)獨(dú)特而有利的地位。當(dāng)消費(fèi)者需要此類產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，企業(yè)品牌可以跳出消費(fèi)者候選品牌。

4.品牌定位梳理，我們可以從產(chǎn)品、消費(fèi)者、品牌價(jià)值三個(gè)層面來(lái)梳理一個(gè)品牌的定位。

①產(chǎn)品洞察

看一個(gè)企業(yè)最簡(jiǎn)單的方法就是分析一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過程，看看這個(gè)企業(yè)在過去的發(fā)展過程中有哪些重大里程碑。

其次，分析一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品迭代過程，哪些時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出了哪些新產(chǎn)品，如果有更多的產(chǎn)品，分析推出的產(chǎn)品類別和熱門產(chǎn)品，梳理這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)及其背后的技術(shù)特點(diǎn)。

分析這些產(chǎn)品在推出過程中的共同概念，原則上不超過5個(gè)，核心概念最好用三個(gè)短句來(lái)解釋，每個(gè)概念都可以得到適當(dāng)?shù)慕忉尅?/p>

②消費(fèi)者洞察力。

消費(fèi)者洞察力實(shí)際上是在回答一個(gè)問題，什么樣的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買杭州品牌設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品，這些消費(fèi)者群體的特點(diǎn)是什么。

在不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)下，我們需要通過研究來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者洞察力，選擇幾個(gè)具有代表性的市場(chǎng)，進(jìn)行有針對(duì)性的問卷調(diào)查和消費(fèi)者訪談，探索我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

對(duì)這些消費(fèi)者進(jìn)行肖像，總結(jié)和細(xì)化消費(fèi)者的特征，原則上不超過5個(gè)產(chǎn)品概念，最好用3個(gè)單詞和句子來(lái)總結(jié)，每個(gè)特征都可以適當(dāng)?shù)亟忉尅?/p>

③輸出品牌定位。

品牌價(jià)值不是憑空產(chǎn)生的，而是對(duì)消費(fèi)者和自己產(chǎn)品的深刻洞察，將我們的產(chǎn)品理念與目標(biāo)群體聯(lián)系起來(lái)，從而找到我們的品牌價(jià)值。

最后，從品牌.產(chǎn)品.消費(fèi)者關(guān)系中，看能否找到一個(gè)核心點(diǎn)，這個(gè)核心點(diǎn)就可以作為品牌定位存在。

5.明確未來(lái)品牌傳播結(jié)構(gòu)。

從下到上，是為了找到我們的品牌定位，一旦找到品牌定位，杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以梳理未來(lái)的品牌溝通架構(gòu)，在品牌溝通架構(gòu)（品牌屋），我們想回答，我們的品牌定位，我們的品牌主張，我們的品牌主張。

寫在最后：

杭州品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為，品牌定位的演繹方式，一定有多種方式，上述方式，只是眾多品牌定位方式之一。杭州品牌設(shè)計(jì)公司通過洞察內(nèi)部產(chǎn)品和外部消費(fèi)者，找到企業(yè)的品牌價(jià)值，通過與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品。品牌價(jià)值，推導(dǎo)品牌定位，然后根據(jù)品牌定位構(gòu)建未來(lái)的品牌傳播框架（定位+主張+解讀+溝通重點(diǎn)）。