B2B品牌面臨的最大挑戰(zhàn)之一是達(dá)成重大的，改變游戲規(guī)則的交易。這些都是可以加速增長(zhǎng)的合同，但是眾所周知，杭州vi設(shè)計(jì)公司很難獲得。在過去的幾年中，出現(xiàn)了一種新的營(yíng)銷策略，以解決這一主要問題-基于帳戶的營(yíng)銷（ABM）。從本質(zhì)上講，這是市場(chǎng)營(yíng)銷人員根據(jù)他們非常獨(dú)特和非常個(gè)性化的需求，痛點(diǎn)創(chuàng)建針對(duì)性強(qiáng)的廣告系列來定位單個(gè)客戶的地方。

但是，這如何與入站營(yíng)銷聯(lián)系在一起-它們不是完全不同的野獸嗎？雖然ABM通常是一對(duì)一或幾個(gè)，但入站營(yíng)銷更像是一對(duì)多策略，那么如何將它們結(jié)合在一起呢？實(shí)際上，將流行的入站策略應(yīng)用于ABM相當(dāng)簡(jiǎn)單。杭州vi設(shè)計(jì)公司涉及盤存和適當(dāng)?shù)貙①Y源用于不同的帳戶。通用入站廣告系列可以輕松地與更集中的ABM廣告系列一起運(yùn)行，而所傳遞的內(nèi)容不會(huì)有太大的偏差。

使其正確的關(guān)鍵在于在此過程的早期將銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合在一起，并確保內(nèi)容與兩個(gè)部門的需求保持一致。在實(shí)踐中看起來像什么？

杭州vi設(shè)計(jì)公司與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，發(fā)現(xiàn)主要痛點(diǎn)：

至關(guān)重要的是要結(jié)合您的銷售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)和技能來做到這一點(diǎn)。為了使ABM有效工作，您必須創(chuàng)建新的關(guān)系并加深現(xiàn)有的關(guān)系。這意味著要利用您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來確定合適的潛在前景，并尋求銷售團(tuán)隊(duì)來發(fā)現(xiàn)需要解決的痛點(diǎn)。一旦更好地了解了目標(biāo)客戶所面臨的主要問題，就可以使用它來創(chuàng)建解決問題的內(nèi)容。

其中很大一部分是使您的銷售團(tuán)隊(duì)可以訪問所有可用內(nèi)容。這可能意味著創(chuàng)建一個(gè)流程或一個(gè)存儲(chǔ)所有相關(guān)內(nèi)容的地方，以便銷售團(tuán)隊(duì)可以在需要時(shí)快速訪問它。

值得以易于銷售的方式將其存儲(chǔ)并提供給合適的人使用。杭州vi設(shè)計(jì)公司可以通過添加某些信息來對(duì)其進(jìn)行標(biāo)記，例如：

• 杭州vi設(shè)計(jì)公司專門針對(duì)誰(shuí)（不僅是潛在品牌，還針對(duì)這些品牌的員工和決策者）

• 杭州vi設(shè)計(jì)公司解決了哪些問題

• 如何最有效地使用它

與銷售團(tuán)隊(duì)共享內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)考慮他們需要知道的信息。通常這包括：

• 文章屬于哪種內(nèi)容（是電子書，博客文章，白皮書還是其他內(nèi)容）

• 杭州vi設(shè)計(jì)公司可以在哪里取件

• 關(guān)于這件作品的簡(jiǎn)要概述

• 關(guān)鍵的痛點(diǎn)在于內(nèi)容所涉及的內(nèi)容以及針對(duì)的對(duì)象

• 以最適合您的銷售團(tuán)隊(duì)的方式共享此信息。例如，如果您定期與他們互動(dòng)并通過Slack共享更新，則可以為此目的創(chuàng)建一個(gè)內(nèi)容頻道。您要做的最后一件事是引入新的工具和平臺(tái)，以便它們僅用于共享內(nèi)容。這是Engagio增長(zhǎng)總監(jiān)Brandon Redlinger的工作方式。