服務(wù)補救

由于服務(wù)是一個生產(chǎn)和消費同步的過程，計劃得再好的服務(wù)也不可能達(dá)到完美無缺的理想狀態(tài)。員工會犯錯誤，系統(tǒng)會出故障，一些消費者有可能不知道如何參與到服務(wù)過程中來，或者在服務(wù)過程中要求改變提供的服務(wù)內(nèi)容，由此導(dǎo)致消費者無法得到他們所期望得到的服務(wù)。因此，服務(wù)失誤是不可避免的。需要明確的是，服務(wù)失誤并不總是企業(yè)或員工的錯誤，消費者對服務(wù)失誤也負(fù)有不可推卸的責(zé)任。

不管導(dǎo)致服務(wù)失誤的“始作俑者”是誰，原因是什么，企業(yè)所要做的是承擔(dān)服務(wù)失誤的責(zé)任，并采取措施，糾正失誤，讓消費者滿意。否則，消費者就會不滿，企業(yè)因而就會面臨顧客流失的危險。另外一種導(dǎo)致消費者不滿的情況是，當(dāng)消費者感到他們的抱怨沒有得到妥善而真誠的處理時，他們也會感到不滿意，服務(wù)提供者與消費者的關(guān)系會趨于惡化。

研究結(jié)果表明，服務(wù)失誤是服務(wù)提供者提高消費者感知服務(wù)質(zhì)量的第二次機遇。企業(yè)處理服務(wù)失誤的方式成為弱化或強化與消費者關(guān)系的基本平臺。服務(wù)失誤處理得當(dāng)，有助于消費者與企業(yè)良好信任關(guān)系的建立，也會提高消費者對企業(yè)的依賴程度。因此服務(wù)補救是提高消費者感知服務(wù)質(zhì)量的重要因素。服務(wù)補救與服務(wù)過程質(zhì)量密切相關(guān)，它會影響到消費者對過程質(zhì)量的感知。有的學(xué)者經(jīng)過研g(shù)lobrand.com究后發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)服務(wù)失誤但得到及時而有效的補救的消費者，起滿意率比那些沒有遇到服務(wù)失誤的消費者的滿意率還要高。將服務(wù)補救概念引入到服務(wù)質(zhì)量管理中的目的是為了幫助服務(wù)企業(yè)有效地管理服務(wù)失誤和消費者抱怨，提高消費者感知質(zhì)量，從而與消費者建立長久的服務(wù)關(guān)系。

研究發(fā)現(xiàn)，消費者在遭遇到服務(wù)失誤后，通常會認(rèn)為他們受到了不公正的待遇。因此，在服務(wù)補救過程中，企業(yè)要努力提高消費者的公正待遇感。根據(jù)現(xiàn)有的理論研究，消費者一般從三個方面評判服務(wù)補救是否公平：

①　結(jié)果公平：是指社會交換中當(dāng)事人感覺到的有形交換結(jié)果的公平程度。當(dāng)事人不僅會比較自己在交換中的得失，而且會會對自己與比較對象的得失進(jìn)行比較。如果自己與比較對象的得失之比相當(dāng)，人們就覺得公平；反之，人們會覺得不公平。

②　程序公平：是指企業(yè)品牌建設(shè)消費者感覺到，他們可以影響服務(wù)補救過程，而且服務(wù)補救過程應(yīng)當(dāng)是便利和及時的。

③　互動公平：是指消費者認(rèn)為，在補救過程中，服務(wù)提供者應(yīng)當(dāng)公平、誠實和充滿感情。

服務(wù)補救的過程就是將消費者對企業(yè)所提供服務(wù)的不良感知轉(zhuǎn)化成美好印象的過程，要讓消費者感到他們受到了公平待遇，三個方面的公平缺一不可。尤其應(yīng)當(dāng)注意在補救過程中的程序性公平和對消費者無微不至的關(guān)懷。如果消費者認(rèn)為服務(wù)補救的互動過程和程序是公平的，消費者會降低在物質(zhì)方面的要求，從而是企業(yè)節(jié)約高昂的補救成本。

期望的行為

如何進(jìn)行補救

道歉

合理賠償

善待顧客

超值補償

遵守服務(wù)補救中做出的承諾

親自道歉，即使服務(wù)失誤不是由企業(yè)造成的（但僅僅道歉是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的）

由一線員工在現(xiàn)場對顧客做出合理的賠償

真誠地對那些遭遇不好的服務(wù)經(jīng)歷的顧客，主要安撫顧客的情緒

送給顧客認(rèn)為有價值的東西（有些情況下合理的補償即可以起到這種作用）

一線員工對服務(wù)補救中所做出的一切承諾都要兌現(xiàn)（不好的消息比沒有消息好，直接告訴顧客飛機要晚點60分鐘比告訴顧客4遍飛機要晚點15分鐘好得多）

服務(wù)失誤出現(xiàn)后消費者期望的行為