客戶(hù)不購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。他們購(gòu)買(mǎi)結(jié)果。用硬件來(lái)講，當(dāng)您購(gòu)買(mǎi)一個(gè)?英寸的鉆頭時(shí)，您實(shí)際上是在購(gòu)買(mǎi)一個(gè)?孔。在考慮產(chǎn)品或服務(wù)的出色程度時(shí)，應(yīng)考慮最終結(jié)果。例如，在Growbots，杭州品牌設(shè)計(jì)公司向客戶(hù)出售數(shù)據(jù)和電子郵件自動(dòng)化軟件。我們出售的結(jié)果是時(shí)間效率和提高的生產(chǎn)率。我們的工具增強(qiáng)了潛在客戶(hù)的生成過(guò)程，并每天為銷(xiāo)售人員回饋時(shí)間。那是他們可以用來(lái)（與合適的客戶(hù)！）完成更多銷(xiāo)售并為公司創(chuàng)造收入的時(shí)候了。

單靠這些信息就可以幫助我們確定理想的客戶(hù)是誰(shuí)，以及不向誰(shuí)出售。我們應(yīng)該以專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，這些團(tuán)隊(duì)努力尋找可行的線索。當(dāng)您查看公司時(shí)，您的客戶(hù)想要什么結(jié)果？您如何提供？您理想的客戶(hù)將與您的公司價(jià)值觀保持一致。

就像您的員工如何影響您的辦公文化一樣，您的客戶(hù)也會(huì)影響您的銷(xiāo)售文化。如果杭州品牌設(shè)計(jì)公司的員工正在與困難，不合理甚至是徹頭徹尾的侮辱性客戶(hù)打交道，那么它會(huì)迅速消耗您的辦公室士氣。選擇與您的公司具有相似能量的客戶(hù)將大大有助于確保您可以在未來(lái)維持健康，幸福，富有成效的關(guān)系。可以為您的理想客戶(hù)分配積極的標(biāo)識(shí)符，也可以定義客戶(hù)不需要的標(biāo)識(shí)符。這些都是會(huì)導(dǎo)致沖突的特征。也許您已經(jīng)學(xué)到了危險(xiǎn)的路標(biāo)。

例如，在Growbots，杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)我們的基本套餐每月為客戶(hù)提供1,000個(gè)潛在客戶(hù)。只有大約1,000個(gè)潛在客戶(hù)的客戶(hù)將迅速實(shí)現(xiàn)我們提供的任何價(jià)值。由于地理或法律限制，杭州品牌設(shè)計(jì)公司的危險(xiǎn)信號(hào)可能是特定位置的客戶(hù)。使用Apple產(chǎn)品的可能是客戶(hù)，因?yàn)槟能浖H與Windows兼容。

• 提前明確定義危險(xiǎn)信號(hào)可以幫助您知道哪些人不出售，以減少客戶(hù)流失并增加收入。

• 通過(guò)知道不向誰(shuí)出售，為成功奠定基礎(chǔ)。

• 了解最不適合您的客戶(hù)與了解哪些客戶(hù)一樣重要。

花時(shí)間定義理想的客戶(hù)資料，不僅可以減少客戶(hù)流失并提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，還可以幫助杭州品牌設(shè)計(jì)公司優(yōu)化出站銷(xiāo)售消息，以獨(dú)特地滿(mǎn)足他們的需求。有了理想的客戶(hù)資料，您可以在整個(gè)業(yè)務(wù)中做出明智的決策，從開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品，如何開(kāi)發(fā)，到哪里營(yíng)銷(xiāo)以及使用什么消息。您有任何提示和技巧可讓您知道不賣(mài)給誰(shuí)嗎？讓我們?cè)谠u(píng)論中知道。